总计 234 六、媒体选择

1. 印刷媒体

1） 杂志：根据目标对象，我们选择最合适的杂志媒介。在此，我们选择

《读者》和《青年文摘》和《儿童文学》 2） 报纸：《扬子晚报》 3） 各大商场卖场的海报 4） 各大高校的传单

2.电子媒体

1) 公交车站的广告牌:客流较大的公交站；

2) 地铁站的电动广告牌以及地铁内的电视传媒：客流较大的地铁站； 3) 电视台：江苏卫视、少儿频道；

3.其他方式

1）在各大高校进行征文比赛，主题为“我的童年记忆，与M&M'S有关的点点滴滴”；

2）海报宣传，张贴于各个超市、便利店； 3）网络宣传（QQ、微博、人人、微信）； 4）参与高校组织的各类活动，取得冠名权； 4) 各个超市举行促销抽奖活动。

七、广告创意方案

感性诉求策略是M&M’s长期的诉求方式，因此，建议继续沿用一贯的感性诉求方法，通过具体的生活情景、拟人的mm先生小姐形象和有趣的生活情趣、幽默轻松的风格来进行广告表现。

电视广告创意：由三个片段式的广告组成，意在勾起广告对象童年的回忆，青少年时期游戏的痴迷以及对爱情开花结果组成家庭的美好憧憬，表现出当代人渴望的爱情及友情。广告中出现的产品小包装大包装，意在表现产品的便捷之处。 （一）童年两小无猜篇

小男孩与小女孩一起玩耍，小男孩顽皮地欺负小女孩，惹得小女孩掉下了眼泪，这是小男孩手足无措，突然灵光一闪，拿出了一袋M&M's巧克力豆，笑嘻嘻的说：“妹妹，不要哭了，以后不欺负你了”小女孩抽泣着说：“不准骗我不准骗我”小男孩说：“不骗你不骗你，骗你我的舌头就变成巧克力豆的颜色”。 （二）少年手游篇

地铁上，少年玩着手里的手机，身边坐着的少女，面有不耐：“你在玩什么啊？”，少年着急地说：“别说话，我玩的豆豆逃亡快输啦，马上撞到大树上了，撞到就被抓到碗里去啦！”话说完，红色巧克力豆和黄色巧克力豆被抓到碗里去了。 （三）婚后家庭出游篇

女人收拾着行李准备家庭出游，小女儿在旁边百无聊赖，问起了爸妈是如何认识的，女人甜蜜回忆当时场景，突然小女孩想到自己喜爱的M&M's巧克力豆，跑回房间，看到自己的巧克力桶什么也没有很是着急，当她看到自

己爸爸捂着嘴，让他张开嘴，看到嘴里红红的巧克力豆，她说:“爸爸，吃多了，也会变成豆豆，被抓到碗里去的哦。”

八、配合营销方式

（一）人员推销

推销人员选择：在校大学生（兼职）和部分M&M's巧克力豆销售人员 推销人员分工：按照江宁区区域，对小学，初中，高中，大学以及白领多处出入的商场进行推销。分别选取几所有代表性的小学初中高中和几大高校以及商场。

推销策略：推销人员在各自推销业务区域以“优秀mm先生、小姐”为主题，让工作者穿上mm巧克力的模型外衣，在各个学校或者百货进行售卖，直接服务学生，提高产品在高校学生消费人群的知名度。

（二）公共关系

公共关系促销方式：1、赞助和支持各项公益活动

积极赞助扶持高校贫困学生，树立企业形象。 2、参加各种社会活动

企业积极举办产品发布会、M&M's巧克力豆展销会、看样订货会等各种社会活动，向目标对象传达活动信息。邀请他们参与，推荐产品，培养他们对产品的兴趣。

3、印刷宣传品

组织M&M's巧克力豆部分营销人员向江宁小学、初中、高中、大学等区域宣传企业发展历史，宣传企业，介绍巧克力豆产品。

（三）营业推广策略

1、高校内促销活动?

在高校内进行宣传推广活动，举办一些以“青春动起来”为主题的比赛活动，顺势加强在高校中搞促销活动，吸引高校学生消费人群，培养他们对品牌的认可度和忠诚度?

2、各大超市与商场促销活动?

在节假日、重大活动前推出促销广告，指定专业推销人员对目标对象（年轻一族)进行推荐,进行一系列促销活动赠送优惠卡券、赠送赠品、赠券，举办一定规模抽奖活动。