4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手 4.2.3 使用店侦探分析竞争对手 // 4.3 本章实训 4.3.1 分析竞争品牌数据 4.3.2 详细分析竞店数据 // 4.4 课后思考 1、 掌握竞争对手数据的分析方法。 小结 2、 学会对竞店、竞品和竞争品牌进行分析。 想一想： 1． 竞争对手仅仅是争夺客户的对手吗？ 思考及作业 2． 在线上收集竞争对手信息的途径有哪些？ 3． 如何通过SWOT分析法来建立分析模型？ 4． 波特竞争力分析模型涉及哪五力？ 5． 试着总结出生意参谋和店侦探在分析竞争对手数据方面各自的优势。 第5章

课时内容 教学目标 教学重点 教学难点 商品定价分析 授课时间 45分钟 课时 1 ? 掌握商品定价的3种基本策略 ? 熟悉各种商品定价的方法 ? 掌握商品定价的3种基本策略 ? 熟悉各种商品定价的方法 1、 教学思路：（1）介绍不同方面的商品定价策略，让学员学会从不同方面去确定商品定价；（2）介绍如何利用不同效应进行商品定价以及多种商品定价的方法与技巧；（3）安排练习和思考。 教学设计 2、 教学手段：（1）通过案例导入进行分情况讲解不同的商品定价可以带来的利润收入；（2）通过不同效应分析，介绍不同定价方法的定价技巧。 3、 教学资料及要求：除讲解教材中的知识外，学员可以多在淘宝、天猫中查看不同店铺的定价方式进行效应分析。 教学内容 知识回顾：前面讲解竞争对手分析等知识点。 讨论问题：1、中小型店铺商家如何定价？ 2、商品价格对于店铺来说会产生哪些影响？ 内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。 案例导入 // 5.1 商品定价策略 5.1.1 基于成本的定价 5.1.2 基于竞争对手的定价 5.1.3 基于商品价值的定价 // 5.2 商品定价方法 5.2.1 锚定效应 5.2.2 损失厌恶