性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85％以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60％以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。县以下基层流通网络更加健全。骨干企业综合实力接近国际分销企业先进水平。

郑州敖东凭借吉林敖东的经济实力和原有的规模优势，定位于郑州航空经济综合实验区，依托国家十二·五宏观经济发展和产业发展政策，合理利用各项社会和政策资源，通过引进国、内外先进管理经验，采用集团化企业运营模式，最终把园区建设成为集生物医药生产研发中心、生物医药信息服务中心、生物医药营销服务中心为一体的、具有河南中原经济区特色的功能性园区。 3.投资环境与市场

（1）医药行业2012-2013年中国医药行业发展影响因素分析 1）有利因素

医药行业被誉为“永远的朝阳产业”，居民卫生健康意识的加强、人口的增长及老龄化、不断深入的医疗卫生体制改革、全球制药产业转移等因素推动制药行业长期增长，快速增长的制药行业将使我国医疗器械市场需求持续扩大。

2）不利因素

我国现有近千家制药企业，低水平重复建设造成资源浪费和生产能力低下，低端产品同质化现象严重，部分中小制药装备企业采取低价竞争策略，影响了行业的利润水平，导致企业资金周转困难，无法保证产品质量、售后服务及必要的研发投入，对行业的发展造成不利影响。

（2）医药行业竞争状况分析

1）国内医药企业与国外医药企业之间的竞争

2010年的统计数据显示药品生产数量仅占14%左右外资与中外合资企业其实现的工业产值就占到了全国医药工业总产值的30%以上利润连续4年超过我国医药全行业利润的25%。国外制药巨头凭借在资本实力和创新能力等方面的绝对优势正逐步扩大在我国药品市场中的影响力无疑成为了我国医药企业的强劲竞争者。并且随着我国进入WTO关税的减免、非关税壁垒的废除国外医药企业还会给我国的医药产业带来更大的冲击。

2）国内医药企业之间的竞争

在我国现有的医药生产企业中拥有自主知识产权品种的厂商少之又少产品同质化现象相当严重。相同的药品就有几十家乃至几百家医药企业同时生产从而导致了医药企业之间的竞争越发激烈。国内医药产业的竞争项目和范围已经经历了从简单的数量竞争到质量竞争、从提高经济效益的竞争到垄断市场份额的竞争、从产业局部企业的竞争到整个医药产业链的竞争等多种变化竞争的程度甚至达到了白热化。在这种情况下部分企业甚至采用了“挂金销售”、“回扣返利”等不正当的竞争手段严重干扰了整个医药市场的正常竞争。

（3）医药行业的市场供求分析

从市场空间角度来看，我国医疗器械市场规模占医药总市场规模14%，与全球水平42%相去甚远；与全球人均器械消费水平相比，我国有5～6倍提升空间；我国医疗卫生费用占GDP比重约5%，远低于美国的16%，市场空间较大。同时，政策鼓励和支持医疗器械行业的发展。新医改实施三年来，全国财

政合计投入达到14099亿元，相比2008年新增投入11342亿元，超额完成新医改的计划目标。2011年政府对新农合和城镇居民医保财政补助标准从每人每年120元提高到200元，全国医疗支付能力将大幅提高。随着人均收入水平不断提升、人口结构老龄化、消费观念升级等因素推动医疗器械行业需求，未来的医药行业将继续保持朝阳状态，有着极大的市场需求。

（4）医药行业面临的机遇与挑战

总体上，我国医药行业发展面临有利的国内环境，一方面市场需求快速增长，国家对医药行业的扶持力度加大，质量标准体系和管理规范不断健全，社会资本比较充裕，都有利于医药工业平稳较快发展。另一方面，由于环境和资源约束加强，企业生产成本不断上升，药品价格趋于下降，新产品开发难度加大，医药工业发展仍存在不少困难和制约因素。

（5）总体环境分析

综上所述医药行业还是拥有巨大的市场潜力，特别是《新医改》政策的实施，这将带动城乡医疗卫生改革的全面覆盖，带来巨大的市场效益。而此时郑州敖东药业有限公司生物医药产业园定位于郑州航空经济综合实验区是对中西部不发达地区的一个窥视。相信将来的中国医药市场会由沿海向内部地区渗透，河南拥有全国1/13的人口，作为全国最大的人口大省，市场前景可想而知。但另一方面面对市场的恶性竞争，郑州敖东医药有限公司必须采取战略性的规划，通过资源的有效整合来壮大自己，所以定位郑州航空经济综合实验区是一个必然的选择！

第五章 市场运营与管理

1.项目管理

（1）财务管理

根据财务管理制度，公司制定了严格的项目财务管理办法。 1）根据项目建设计划所规定的建设内容认真编制财务计划。

2）项目资金使用计划必须根据项目文件确定的项目建设内容、费用及成本开支等，参照各种消耗定额编制。

3）资金筹措计划必须说明每年从哪些渠道取得多少资金。

4）项目资金的动用，必须按照财务管理办法加强管理，做到专款专用。

（2）设备物资管理

项目建设物资必须专门管理，保证项目的建设需要。物资管理和供应部门，负责项目物资计划、分配、采购、存放、运输和管理，使项目建设所需的物资及时供应。

（3）工程管理

工程管理主要为设备物质采购，公司根据项目的建设进度，结合各部分的投资规模与先后顺序制定投资计划，保证建设资金及时到位，同时根据项目建设计划，配备专职人员负责项目的设备物资采购，在采购过程中，同时聘请有关专家进行指导，以保证所采购设备物资经济适用，使各项目建设按计划顺利进行。 2.组织机构

组织机构按照公司规范化运作机制，实行总经理负责制。下设办公室、财务部、市场部、生产中心、研发中心、物流中心职能机构。各部门间协同工作负责项目建设、生产经营和日常管理；同时设立有关组织，负责企业自身文化和理念