公司核心产品“万达广场”在国内多个城市成为地标建筑

一座万达广场

一个城市中心

主要概况?万达广场主要指汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态的大型综合性建筑群

?万达城市综合体通过将不同的业态融为一体，有机的整合了商业、商务及居住等多种城市商业功能，满足了消费者休闲、购物、娱乐为一体的“一站式消费”需求

金海湾咨询25www.ggcnet.com万达成功解决了商业地产开发中的几个难题

难题

1

解决办法

产品复杂，设计周期通过“标准化复制”的操作手法实现了全国范围的

漫长，难以快速复制 快速扩张

通过“大住宅带大商业”实现了单项目的现金流平

现金沉淀巨大，靠融

衡（据媒体报道，2010 年上半年万达的住宅销售 资难以为继 额近300 亿元）前期招商繁琐、开业通过高度捆绑的商户资源实现了商业的快速招商、 快速开业 周期漫长

2

万达近期获取的项

目地价明显低于周

边地价

3

扩张优势：

?万达商业模式的成功，带动一方消费、就业

和税收”的示范效应广受地方政府青睐?公司拥有与地方政府的强大谈判能力，使得万达可以在核心地段（或副中心）低价获取大幅土地

?项目地块一般都是为万达“量身定做”，土地拍卖时几乎没有竞价环节

项目名称天津河东项目武汉新华西路项目广州白云新城项目厦门湖里项目

楼面地价2550214540072248

周边可比地价6000400070005000

金海湾咨询26www.ggcnet.com三、行业关键成功因素

3.1 价值链整合3.2 商业模式创新

金海湾咨询27www.ggcnet.com3.1

价值链整合

根据房地产业的价值链分析，房地产业各环节都可以释放出利润空间

客户需求

产品定位土地储备产品设计产品建造营销售后服务?企业首先要对?地产企业通市场分析,对客过做什么产品户分析，明确来实现战略目企业是对哪个标：如市区高细分市场的哪档住宅、城市类客户服务的近郊低密度住?把握住政府及宅等市民现在和未来需求，具备快速反应能力?地产企业核心?最能体现创新的?建筑市场供过于能力：首先是环节。其意义在求，挑选体现开发有没有相对价于用什么样的产商能力格低廉的土地品形态和整体规?建筑需要业主高度储备；其次是划来最大程度的监管，质量保证系能不能把握获满足客户需求，统、监理、事先关取土地的时最大程度的挖掘注容易出质量问题

地块价值的地方，从图纸设?要对自身专业机；再次，对

未来行业峰谷?行业视野和国际计阶段开始成本控能力有清晰的

的判断能力制，招标采购判断视野尤其重要

?营销能力是?包括销售

房地产企业员服务、产工素质、企业权服务、文化、销售技会所服务、能积累的综合物业管理释放，与公司等等积累直接关联

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