遵循快速开发原则，业务从一线城市向二、三线城市扩展

年份1988年1991年1992年1993年1994年2001年2002年2003年

进入城市深圳上海

天津、北海、青岛、鞍山大连、沈阳、成都

北京

南昌、南京、长春、武汉

佛山中山、广州

年份2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年

进入城市东莞、无锡、昆山镇江、惠州、苏州

杭州、宁波、珠海、厦门、长沙

福州、海口西安、重庆、合肥烟台、三亚

昆明、贵阳、廊坊、唐山、清远

??万科以住宅快速开发为发展手段需要两个重要条件：其一，充裕的土地获取空间和相对合理的地价水平以保障万科以住宅快速开发为发展手段需要两个重要条件：其一，充裕的土地获取空间和相对合理的地价水平以保障 其规模扩张速度；其二，制造周期、销售周期、资金周转效率需进一步提高，以在毛利不高的条件下保障其周其规模扩张速度；其二，制造周期、销售周期、资金周转效率需进一步提高，以在毛利不高的条件下保障其周 转率生命线转率生命线 ??而万科2001年时进入的城市只有14个，截止2010 年8月，已进入42个城市，而万科2001年时进入的城市只有14个，截止2010 年8月，已进入42个城市， 金海湾咨询21www.ggcnet.com产品质量、企业品牌以及组织与战略搭配形成万科核心竞争力

123?成立之初，万科是索尼的产品代理商，在销售及售后客户服务等环节，万科深受索尼影响?根据独立第三方所作调查，目前万科客户的重复购买意向为63％，30％左右的业主由老客户推荐，70％以上则靠市场口碑吸引?锁定目标客户人群为中产阶级，开发城乡结合部成片规模的住宅，新的市区、市镇，然后产品一级一级升级换代?依据定位内部管理标准化、市场化，管理模式有效支撑了企业的发展战略追求质量清晰定位?与精信广告有限公司签订品牌合作协议启动品牌整合

打造品牌?通过王石个人行为对外多次隐形传播万科品牌，开创了一种逐渐广为金领阶层推崇的健康而富有品位的生活方式，丰富了万科的品牌内涵

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万达商业地产

万达目前在中国商业地产行业内居于领先地位，是中国商业地产的领军企业

企业背景

9公司成立于2002年9月，2009年12月整体变更为股份有限公司，注册资本36亿元人民币

9大连万达集团旗下商业地产投资及运营的唯一业务平台运营规模?截至2009年底，公司已经在全国32个重点城市投资建设了37个万达广场?计划在2010年新开业15个万达广场，新运营7家五星级或超五星级酒店主营业务?商业地产投资及运营管理?核心产品是以“万达广场”

命名的万达城市综合体

企业概况竞争优势??完整的产业链、资源获取能力??独特的“订单地产”模式、盈利模式、高效的管控及执行能力愿景目标??力争成为全球商业地产行业的领军企业

??最终成为全球持有物业面积最大的商业地产企业

金海湾咨询23www.ggcnet.com万达商业地产公司组织结构图

金海湾咨询24www.ggcnet.com