答：请你对英特尔公司竞争策略进行概要评价并谈谈-受到的启发。 答：作为行为的领先者，英特尔公司居安思危，始终坚持顾客为中心的营销导向，面对竞争对手的进攻，详细分析市场，进行产品的重新定位，精心打造全方位的营销组合策略，特别是独具特色的促销策略，快速行动，最终收复了失地。

3、三鹿集团的目标市场策略

答：1、三鹿乳品在发展中都采用了哪些市场策略该策略实施条件及局限性是什么?

答：20世纪80年代中期以前为无差异营销策略，无细分市场;20世纪80年代后期为集中性营销策略，母乳化奶粉取得成功;20世纪90年代为差异化策略，同心多角化战略。

2、三鹿的市场定位应如何开展，其与洋品牌的竞争会成功吗?

答：21世纪被迫定位多元化，农村包围城市，与洋品牌争夺高端市场。全面进入策略:全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需要的性能不同的系列产品;化解风险;符合市场领先者应该采取的策略。作为拳头产品的三鹿婴儿奶粉品种繁多，缺少主推产品，产品诉求不够清晰，影响了消费者的注意力和兴趣。

3、三鹿在未来发展中应注意哪些问题?

答：当今奶业市场竞争激烈且问题很多，如价格战，广告战以有行业利润水平过低等，在这种背景下，三鹿要保持自己在市场上的领先地位应当说任重道远。从市场营销的角度看，三鹿首先牢牢把握消费者需求，注重产品创新，进一步提升产品的档次;此外在市场定位，品牌保护，促销等各方面都应进一步加大力度，为企业的发展提供保障。

市场营销平时作业三 一、单项选择

1、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（B）。

A. 家庭寿命周期 B：产品市场寿命周期C. 产品自然寿命周期 D：产品技术寿命周期

2.企业拥有不同的产品线的数目多少使产品组合的：（ C ） A.深度 B.长度 C.宽度 D.广度

3.用料与设计精美的酒瓶，在九消费之后可用作花瓶，这种包装策略是：（ D ）

A.配套包装 B.附赠包装 C.分档包装 D.再使用包装 4．在产品生命周期中，丰厚的利润一般发生在：（ B ） A.试销期 B.畅销期 C.饱和期 D.滞销期

5、下列（ B ）的需求价格弹性最小。A：手表 B：食盐 C：化妆品 D：时装

6、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于(B )。

A.成本加成策略 B.差别定价策略 C.心理定价策略 D.组合定价策略 7.理解价值定法运用的关键是：（ D ） A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值 8.经纪人和代理商属于：（ A ）

A.批发商 B .零售商 C .供应商 D.实体分配者 9 .当生产量大且超过企业自销能力时，其渠道策略应为：（B） A.直接渠道B .间接渠道 C. 专营渠道 D.都不是 10．选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（ A ） A. 密集分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.普遍性分销 二、多项选择

1.新产品主要有以下几类: （ABCDE）

A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.新牌子产品 E .新包装产品

2.下列的正确说法有: （ ABE ）

A.商标属于企业的一种工业产权 B.商标是区分商品的一种标识 C.商标就是名牌

D.商标就是品牌的标志性图案 E .商标是具有法律效力的品牌 3.企业常用的品牌策略有以下几种: （ABCDE）

A.有品牌与无品牌策略 B.制造品牌与销售品牌策略 C.家族品牌策略

D.单一品牌和等级品牌策略 E.更新品牌与推进品牌策略 4、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（BDF ）

A：短渠道 B：长渠道 C：窄渠道D：宽渠道 E：直接销售渠道 F：间接销售渠道

5.企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种：（ ACD ）

A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法 D.需求导向定价法 E .高撇取定价法 6.折扣价格策略有: （ABCD）

A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.业务折扣 E.税收折扣 7、一般来说，下列（A D）是高价格，（BE ）是低价格。

A：新产品取脂定价策略 B：新产品渗透定价策略C：心理声望定价策略 D：以争取达到一定投资收益率作为定价目标E：以获得较高市场占有率作为定价目标

8.心理定价策略是: （ABCDE）

A.组合定价策略B.尾数定价策略C.整数定价策略D.期望与习惯定价策略E.安全定价策略

9.企业的促销方式主要有：（ABCD）

A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.销售促进 E.直销营销

10．以下属于差别定价的有：（ACE） A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.企业在换季时节的“大甩卖”活动 C.对不同花色的商品制定不同的价格 D.对大量购买的顾客给予优惠 E .大型体育比赛时座位的票价不同

11．下列哪种情况适宜采用普遍性营销策略：（ AB）

A.产品的潜在消费者分布面广 B.产品技术性强 C.产品体积大 D.产品易腐易 E .产品生产两大且营销能力强

12.企业在抉择分销渠道时通常要考虑三个基本条件: （ BCD ）

A.竞争者条件 B.产品条件 C.企业自身条件 D.市场条件 E.产品的技术条件

三、判断

1. 品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（ × ） 2.“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的基本利益。（ √ ） 3.产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。（√ ） 4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（×）

5、在市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（√）