山东大学威海分校大学生科技创新中心

公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，有满足客户的需求的同时不断的完善自己。

4.2总体战略 4.2.1公司使命

向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。 4.2.2公司宗旨

盛旦以Tech application（应用科技）作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是盛旦努力的方向。

用我们的技术，经验和知识高质效地为客户提供满足的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。

4.3发展战略 4.3.1初期（1—3年）

主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池的补充，占领一次性手机电池这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。

第一年： ? 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象

? 进入上海以及周边的五个大城市（南京、杭州、苏州、温州、宁波）

? 在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场 ? 累计销量37万片，销售收入约为180万元 ? 进行喷超薄锂钴氧可充式电池的研究工作

第二年： 13

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? 扩大产品在消费者中的影响 ? 市场逐渐向全国其他大中城市扩张

? 累计销量45万片，销售收入约为200万元

第三年： ? 提升品牌形象，增加无形资产 ? 增加设备，扩大生产规模

? 年销量达到135万片，销售收入达到600万元

? 拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市

4.3.2中期（4—6年）

? 一次性超薄电池产品基本成熟，重点完善电池型号

? 进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场

? 生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广

? 一次性手机电池市场占有率达到40%---60%，占据主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达互到4%--6% 4.3.3长期（7—10年）

利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。

纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。

横向延伸：依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微行械，微电子领域使用的超薄电池的生产。

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公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 4.4国际市场总体战略 4.4.1国际化动因 成本动因

由于“闪电站属于工业制造品，存在明显的规模效应（见第一章），有步骤的地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退锐政策，获得锐收优惠。 市场动因

该产品属于快速消费品的范畴，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。 技术动因

目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。

总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。

4.2.2进入方式

可选择的方式有出口（export）,直接投资国外建厂（FDI），Local Manufacturing （OEM，ODM），战略联盟（Strategic Alliance）等。盛旦自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动务资源，良好政策，生产基础；而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。

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4.3.3进入战略

由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。 海外市场的拓展步骤

盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：区南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场（以日本韩国为代表）对中国产品存在接受上的障碍（特别是主同科技产品），而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，且打入由于市场发达，竞争激烈，进行成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。

5. 市场营销

5.1 销售策略与目标

主要采取零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网 点都将极大的满足“闪电贴”消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。

销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。

“闪电贴”作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。

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