4） 增加渠道的期初库存

5） 各渠道的收发货记录信息录入

? 收货单：记录生产企业对渠道成员的销售记录

? 退货单：记录渠道成员对生产企业的退货记录

? 流向跟踪单：记录药品在医药公司之间或在医药公司与医院(进货模式不包括医院)之间流向的专用单

据。流向单既反映流出方库存量的减少，也反映流入方库存量的增加。

? 纯销单：纯销单是反映药品达到物流终端的专用单据，达到物流终端也就是实现了纯销。在进货模

式下，药品流入医院即视同实现纯销，在实耗模式下，要经过药方确认被用于患者才算实现纯销。

? 直销单：货物不通过一系列的流通渠道，直接由供应商到达物流终端商而实现纯销的模式。

? 渠道盘点单

6） 渠道管理相关报表

? 渠道收发存表

? 渠道台账

5、成功客户

? 海南海灵 ? 深圳新万泽