用友U8-ERP行业解决方案

----渠道管理

编写时间：2010.**.**

版本：V1.0 编写人员：***** 编写部门：U8产品管理部

用友软件股份有限公司

1、行业适用

主要适用于医药、食品行业等需要进行分销渠道管理的企业。

2、应用概述

主要功能包括纯销计划、各级渠道结构的收货、发货业务及存量情况统计。

3、管理诉求

? 成千上万的分销商、终端商，渠道体系管理混乱，客户分管不清，分管历史难以追溯，如何合理考

评分管部门和分管的业务员绩效？

? 很难掌握药品的流向，客户库存不清，经销商、销售终端难以有效掌控，如何规避渠道存货风险？ ? 我们到底跟多少终端在做生意？ 哪些终端给我们带来销量贡献？纯销是何时何地实现的？

4、应用方案

产品流程总体应用流程：

产品流程说明

1） 定义渠道结构。

纯销管理的渠道是指药品从厂方流经分销商、终端商(如医院、药店、超市、卖场)，最终被消费者购买的物流通道。渠道结构表现为一个上游成员嵌套多个下游成员，一层套一层，多层叠加。

2） 建立渠道属性，为客户选择所属的渠道属性

3） 建立渠道纯销计划