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第一阶段 时间 2004年7月~2004年8月17 宣传xx广场——xx首席社区MALL 主题 ? “xx首席社区MALL”概念演绎 ? 炒作天河东——员村板块商圈价值 宣传? 介绍项目的基本情况和重点 整体定位 ? 发展商品牌推广和实力介绍 ? 百佳的签约和发布招商信息 1、xx社区商业研讨会 公关2、百佳签约仪式暨大型招商活动 推广会 主要媒体： 《南方都市报》、《信息时报》《xx日报》、 辅助媒体：《中国房地产报》、 媒体珠江经济电台、城市之声、 选择 现场包装 第二阶段 2004年8月18~9月19 xx广场——天河东财富新商机 ? 塑造项目品牌形象 ? 传递销售、招商信息 ? “xx首席社区MALL”概念演绎 ? 商圈价值 ? 项目卖点分析 ? 投资收益分析 ? 功能定位 ? 内部认购造势 第三阶段 第四阶段 2004年9月20~10月31 2004年11月~12月 xx广场——东部财富寻宝游 ? 公开发售成交火爆 ? 促销信息 ? 招商信息 xx广场——员村新景点 ? 开业信息 ? 招商信息 1、齐来参与都市财富运动。 1、世界商业展。 2、开盘show 2、东南亚盛夏游 3、业主答谢酒会 《南方都市报》《信息时报》大篇幅的概念炒作，《xx日报》硬性广告配合、其它各大媒体软文、广电集团报、现场包装、员村、天河区域性巡回展示、免费看楼车、定向资料派发 《xx日报》、《南方都市报》的硬性广告配合软文缮稿，电视广告树立项目形象，单张、派发来巩固销售业绩。 1、开业盛典齐欢乐 xx日报、 南方都市报、 羊城晚报、 《xx广场》月刊、 广电集团报 南方日报
五、媒体投放计划及费用（见附件）
媒体投放和销售资金回笼示意图
广告投放的分析可以预计本项目的一个投放和销售的走势：
广告及销售对比表60004000200008.189.1210.312.31150010005000方案一方案二广告趋势线
第五部分 项目的包装
一、
包装总纲
项目包装主要包括基础系统设计、应用系统、宣传物料设计三大部分。其中应用系统主要包括营销通路的包装和办公事务应用系统、本项目定位为“xx首席社区MAII”，在项目包装中要尽量体现定位的内涵，通过项目在色彩、形式、文字、图片展示等方面的个性化设计，使客户强烈感受到本项目的品质及现代商业气息，达到宣传项目、促进销售的目的，最终提升发展商的品牌形象。
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建议本项目在总体包装上应采用能充分体现缤纷、阳光、富时代感的色调和表现手法、把中高档的商业物业形象带给客户，让客户产生价值认同感。 （一）基础系统设计
1、基础系统设计包括以下内容：
? LOGO设计（中英文标志） ? 中英文标准字体设计 ? 标准色彩规划与延展
? LOGO与中英文标准字体之标准组合
? 辅助图形及象征图形（吉祥物）
本项目基础形象设计应时尚、阳光、富时代感，且能给人以上升发展的联想。
2、营销通路包装
营销通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组织和地盘包装。
对于商业物业而言，交通的畅达性是影响客户购买的重要因素之一，因此，良好的通路组织是项目顺利销售的制胜法宝。本项目虽地处员村二横路，昭示性强，但车行回路不畅，尤其是从南往北来的客户流，而此部分客户将是本项目目标客户的重要来源方向。 ? 地盘包装
地盘作为目标客户和行人关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造卖场氛围。本项目地处二横路重点包装方位为项目地块东、北侧。 主要包括如下几方面： ? 道路组织 ? 工地围墙 ? 户外导示牌 ? 道旗
? 条幅及喷绘昭示布
3、卖场形象包装
卖场作为主要销售场地，选择区域要便于到达，便于展示，主要由两部分组成：售楼处、停车场。本项目的销售中心因为和住宅公用，造成两间代理公司的销售人员，难免有工作上的不协调，现在的按卖销售中心住宅的格局来设计的，为了区分商铺和住宅的区别，整个销售中心，2/3的部分要重新包装，大型玻璃应布置入驻商家的广告喷绘，如先施、FREEBIRD、麦当劳等 功能分布主要包括： ? 模型展示区 ? 接待中心
? 资料索取台（架） ? 洽谈区 ? 音像放送区 ? 签约区 ? 销售职能房
? 员工更衣室及储物间 ? 卫生间
售楼处导示、展板系列
售楼处导示主要包括销售现场内外用以标识各区域的标识牌。展板主要介绍项目的区域、配套、交通、项目设计、
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园林介绍、景观介绍等。 4、形象宣传包装
主要包括办公事务系统、宣传资料、礼品等。
办公事务系统：主要包括项目资料袋、置业计划书、内部认购书、临定纸等，这些物品的设计形式要与项目整体VI相统一。
宣传物料：宣传物料主要指销售中所需要的基本资料，包括楼书（含标准层平面图）、宣传海报、用于参加各类展销活动派发以及DM直邮活动、宣传手册、VCD项目介绍碟、礼品（主要包括促销活动用，开盘、封顶活动用） 促销礼品的运用有几方面作用：
◆ 吸引看楼客户对项目产生良好印象； ◆ 通过小礼品敦促落定； ◆ 回馈业主。
五、费用预估
项目推广资金的安排，我们考虑以下几个前提：
——创造品牌楼盘，并通过楼盘树立广电房地产集团的企业品牌 ——尽可能节省资金
——整体安排推广资金一般为销售收入（约1.5亿）的3~5%左右 1、基础形象设计：8万元
2、现场包装：12万元(部分费用视当地取费标准而定)
? 营销中心形象包装（展板、软包装）：设计制作2万元； ? 工地围墙、形象墙：制作5万元； ? 道旗、户外导示牌：制作、发布5万元； 3、销售物料：13万元
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楼书：印刷费用5万元； 折页：印刷费用5万元；
其他类销售物料：包括销售用纸等共计3万元； 报纸广告费用：设计发布400万元 电视媒体：20万元 开盘活动：25万元 展场包装：20万元； 促销礼品费用：5万元；
其余活动（研讨会、促销、征文、绘画等）47万元
4、媒体发布：450万元
5、各类活动及促销礼品费用：100万元
6、新机场广告牌：制作发布5万元。 7、不可预见费：12万元
综上：整体费用总计600万元。
欢迎您的光临，Word文档下载后可修改编辑双击可删除页眉页脚谢谢！希望您提出您宝贵的意见，你的意见是我进步的动力。赠语； 1、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！ 2、现在你不玩命的学，以后命玩你。、我不知道年少轻狂，我只知道胜者为王。、不要做金钱、权利的奴隶；应学会做“金钱、权利”的主人。、什么时候离光明最近？那就是你觉得黑暗太黑的时候。、最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。、压力不是有人比你努力，而是那些比你牛×几倍的人依然比你努力。 Word完美格式
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