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1、 以先到先选认筹方式公开发售。 （见附件的销售策略中的认筹方案） 2、 排队优惠方式： 数量 前1~300名 前301~600名 601以后 3、 公开发售当天至9月份内优惠方式：

购铺额外99折，暗操98折 4）返租方式

建议全部商铺实行统一返租，统一管理，统一经营（5层商铺除外）。 返租期：三年

返租楼层：所有楼层统一返租年限 返租方式建议：

1、 一次性返还第一年租金，年返租率为9%； 2、 第二、三年按季返还，返租率同为9%； 3、 三年返租率合计为27% 5)公关活动 活动一：

活动主题：齐来参与都市财富运动。

活动时间：公开发售前一天，即9月8日上午10：00 活动地点：现场

活动形式：现场主题show 邀请明星：

具财神形象的明星，如薛家燕等； 活动内容：各类型具质素的表演活动。 目的与作用：

1） 为公开发售而造势；

2） 错开与公开发售时间，避免影响； 3） 促进下签客户数量的增加。 活动二：

活动主题：业主答谢酒会 活动时间：9月中旬

活动地点：具档次的酒楼或酒店 活动形式：餐饮+表演 活动内容：

1） 公开答谢业主支持； 2） 推介业主介绍奖； 3） 餐饮并交流 目的及作用：

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优惠方式 3％ 2％ 1％ . .

1） 促进与业主的交流，展示发展商诚意； 2） 推动业主介绍新客户，促进项目销售。

3．第三阶段推售计划（2004年9月~10月） 1）推售思路

承接前期推广思路，并作出细化演绎。上一阶段为项目的全面展现，以强大的阵容进行演绎，从而奠定市场地位及形象，本阶段应承接前期主题思路，在大方向不改变的前提下作出细化演绎，使项目品牌形象得以持续并加以巩固。 推广重点：

? 公开发售成交火爆 ? 促销信息

宣传主题：xx广场——东部财富盛夏游 媒体选择：

《南方都市报》《信息时报》《xx日报》、的硬性广告配合软文缮稿，电视广告树立项目形象，通过一定量的户外公关活动和资料派发（宣传单张、《xx广场》月刊）来巩固销售业绩，同时拉动前阶段观望的投资客户。 ? 改变推广战术

一方面收缩上一阶段的第一目标市场的投入资源，但仍保证一定的推广力度；另一方面扩大天河区以外的推广区域，如黄埔区及东山区，挖掘其潜在购买力。 ? 追踪已有客户资源，扩大再成交可能

通过第一阶段的推广已积累相当数量的潜在买家，本阶段应加强过滤该批尚未成交的购买力资源；另外，对于已成交的客户应采取奖励措施，鼓励其介绍新客户，形成“滚雪球”效应。 ? 对部分滞销商铺加大促销力度

经过上一阶段的战役及本阶段前期的销售，可能产生一定数量的滞销商铺，为加快项目的整体销售，应增加对该批滞销商铺的优惠措施，以平衡项目销售的匀速发发展。 ? 增加招商的推广力度

在上一阶段是以销售为主要推广操作，淡化了招商，在本阶段可增加的推广力度，以达到招商推动销售，招商与销售齐头并进的双喜局面。 ? 销售方式

以常规方式进行销售及招商。 2、推广主题

9月主题：西部牛仔也去东部掘金 主题阐释：

通过广为人知的西部牛仔去东部掘金的广告表现，寓意鲜明且幽默诙谐，形象化地引导人们去关注东部，投资东部的本项目，延续演绎上阶段的主题思路。 10月主题：10月东部财富盛会 主题阐释：

继续深化“东部财富”，10月份为秋季，收获的季节，将使人们产生共鸣。 3、促销策略 ? 折扣优惠

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促销期会间购铺为98折，暗操99折； 非销期会期间为99折，暗操99折；

对于部分滞销单位视乎情况建议额外95~97折。 ? 返租方式

继续执行前期所定的返租方式。 ? 旅游抽奖

9－10月期间购铺均可获旅游抽奖，具体方式如下： 成交商铺价格 30万以内 31~50万 51~80万 81万以上 公开抽奖时间：10月份最后一个周日。

旅游奖项：一等奖 新马泰7天游 10名 （注：每名中奖者可带1名家属同游） 4、公关活动 活动一

活动主题：世界商业展 活动时间：10月 活动地点：现场 活动形式：图片+电视片 具体内容：

1、 选取世界上商业发达的国家城市，如美国、日本、韩国、马来西亚等国家的商业城市作展示； 2、 以相册、图片和电视片展示为主。 目的及作用：

1、 加深投资者对商业的认识和理解； 2、 增强投资者的投资欲望。 活动二

活动主题：东南亚盛夏游 活动时间：10月8日上午 活动地点：现场

形式和内容：现场show+抽奖 目的及作用： ? 促进销售； ? 活跃现场气氛； ? 增加客户再回头率。

4．第四阶段推售计划(2004年11、12月) 1）推售思路 全力促销尾盘

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获抽奖票数 1票 2票 3票 4票 . .

推广重点： ? 开业信息 ? 招商信息 公关活动：

开业盛典齐欢乐

及早在开业前消化剩货

商铺销售适宜在期铺交易，作为大型商业项目的新张开业，会过渡一段时期才可进入兴旺，此阶段商业气氛较淡，将影响投资者信心，不利于商铺销售，因此应在项目开业前尽量消化剩货，及时回笼资金，降低风险。 2）招商进入最后冲刺阶段

2005年1月份正式开业则2004年11月份进入最后冲刺阶段，应加快加强项目的最后招商。 3）公告开业盛典

2005年1月份正式开业，可以此作为利好进行宣传推广，给予市场工程信心，给予投资者及商家压力，促使其加快成交。 4）推货策略 1、 推售剩货；

2、 招商同步开展，最后冲刺。 5）销售方式

按常规方式进行销售及招商。 6）推广主题

开业在即，限量靓铺压轴奉献。

主题阐释：以开业在即作为引子，带出最后的优质商铺，使市场正视，并且给予市场投资者压力，不把握最后机会就会“走宝”。

? 返租方式

继续执行前期所定的返租方式 ? 招商优惠

可获赠1个月的租金及1个月的管理费。 8）公关活动

活动主题：开业盛典齐欢乐 活动时间：与开业时间相同 活动地点：现场 活动形式：现场show 目的及作用：

1、 促进气氛，开业造势； 2、 带动销售。

四、媒体组合策略 各阶段媒体组合：

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