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1、第一阶段推广计划（2004年7月~2004年8月） 1.）推广思路

项目的工程进度在本阶段期间未能达到销售要求，从战略的角度考虑,该阶段属于打基础时期,是为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。在项目不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值，同时通过“xx广场——xx首席社区MALL”概念和百佳超市签约新闻发布会导入项目的基本情况，前期是告知性宣传，从10月份开始逐渐加大宣传力度，到1月份达到第一个小高潮，通过各大报纸的软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在员村地区项目的知名度达到60%左右。

推广重点：

? 炒作天河东——员村板块商圈价值 ? 介绍项目的基本情况和整体定位 ? 发展商品牌推广和实力介绍 ? 主力商家的签约和发布招商信息 宣传主题：xx广场——xx首席社区MALL

? 炒作区域商圈

本区域人口集中，商业氛围良好，但随着人们质素和生活要求的不断提高，现有的区域商业状况已明显不能满足人们的需要，由此产生新的需求。通过炒作区域商圈，使人们正确认识员村商圈将是天河东部的财富腹地，将是天河商业发展的重要商圈，是xx商业的财富金矿，是商业投资的良好机遇。通过沸扬炒作区域商圈，引起xx投资者及商家的广泛关注，让他们重新审度员村商圈的商业价值并产生购买兴趣。 ? 做好项目的形象包装及推广

先行制作项目的一系列形象物料、现场包装及户外广告，便于项目提早进行形象渗透，以良好的项目形象给人们先期认知，并引发对本项的想象及兴趣，通过广泛宣传达到蓄水作用。 ? 炒作发展商品牌

本项目发展商实力雄厚，开发经验丰富，但给市场的印象则较为低调，为使项目目标客户更有信心，有必要加强发展商的形象宣传，因此可对发展商进行系列包装并炒作发展商品牌，让市场更多认识发展商，对发展商建立良好的信心，将有利于未来项目推广。 ? 展开项目招商推广

有经验的商家和投资者都深知，良好商业经营是决定项目可持续发展的根本，而招商则是良好的前提，因此要使投资者对项目建立投资信心，则先要建立投资者对项目未来经营的信心，这样，以经营信心带动投资信心，将有助于投资者增强投资意欲；另外，项目工程进度今年未能满足销售，则可籍此时机则重于招商推广，以充分的招商时间为项目的正式发售及未来经营提前做好准备。

2）公关活动

公关活动的目的是加强项目的形象宣传，提升项目的知名度及影响力，并借以推动项目的销售气氛，因此起在明确目的之后，可通过不同的方式或手段展开公关活动，具体建议如下： 活动一：

活动主题：广电内部职工投资推介会 活动时间：8月13日。 活动地点：华颖花园球场

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具体内容：

1、 提前在广电的内部刊物，发出8月13日集团在广电房地产办公室召开投资推介会； 2、 专家讲课，并发出内部购买优先选铺信息。 目的及作用：

1、 做为市场价格的初探，可以随时控制； 2、 消化一部分，为正式认筹做准备； 活动二：

活动主题：百佳签约仪式暨大型招商推广会。 活动时间：8月10日

活动地点：五星级酒店国际会议厅举行 活动形式：新闻发布会+自助酒会 具体内容：

1、 项目推介 2、 主力商家推介 3、 媒体采访 4、 签约仪式举行 5、 大型招商洽谈 6、 酒会答谢 目的及作用：

1、 通过大型的新闻发布会，公开宣布与主力商家的强强联合； 2、 把握百佳进行一系列的炒作，引导市场关注； 3、 本次招商会以推广为主，即时招商为辅； 4、 营造气氛，促进与商家的友谊； 5、 广泛搜集商家信息资源； 6、 对商家进行大摸底。 3）招商推广 招商方式：

1、 大型招商会（活动） 2、 现场售楼部招商

招商范围：一1层、1层、4层、5层 招商对象：

1、 大型品牌商家 2、 中小型品牌商家 3、 个体经营者 招商策略：

? 首层首年75折；次年85折；第三年95折； ? 负一层首年7折；次年8折；第三年95折； ? 装修期间（在规定时间内）免租金

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招商广告操作： 时间 7月第四周 主力商家正式进驻项目； 广告 南方都市报、信息时报、xx日报缮稿炒作为主，形象硬稿为辅 8月中 第一周 1、 麦当劳人气店入驻 3、 发布大型招商会。 媒介组合 南方都市报、信息时报、xx日报硬广为主，缮稿为辅；城市之声，珠江经济台作配合； 第二周 大型招商会隆第三周 项目持续公开招商 2、 项目接受招商预约； 重召开 注：接商圈炒作的连续性，必须有题材炒作把项目继续炒热。如：“百佳的方向就是你的方向”、“麦当劳的方向就是你的方向”，本项目炒作的主要题材是主力店，如若不能尽快确定，将严重影响下一步的推广，进而影响整个项目的销售和招商工作。

2.第二阶段推售计划（2004年9月中旬~10月底） 1）推售思路

在项目知名度有了一定基础条件上，本阶段的重点是就项目的具体情况进行系列宣传，从xx首席社区MALL概念演绎、都市财富运动、天河东商圈员村板块、政策支持、项目定位、地段商业价值、功能分布、发展商品牌实力、一级主力店进驻、投资回报……进行公开发售前的宣传。 推广重点：

? 塑造项目品牌形象 ? 传递销售、招商信息

? “xx广场——xx首席社区MALL”概念演绎 ? 商圈价值 ? 项目卖点分析 ? 投资收益分析 ? 功能定位 ? 内部认购造势

宣传主题：xx广场——天河东财富新商机

该阶段是本项目的正式公开发售期，是项目推广的关键时期，因此，必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目公开发售的成功。 ? 完成项目的整体包装

确定一系列的项目包装，并于认筹前落实完成，在未正式推广项目之前，提前让市场接收项目信息，以良好的形象迎接市场的关注，并为公开发售前的正式推广做好铺垫准备，整体包装包括有户外广告，现场包装及项目宣传物料等。

? 制定完善的广告宣传计划，立体炒作项目

预计公开发售时间为8月18，那么制定的公开发售广告计划则一般提前一个月实施，即约在7月下旬全面进行广告投放；而在此之前，应以非硬性广告在各类媒体上进行新闻报道；在公开发售之后，则设定约1个月的公开发售的续销期，时间将顺延至8月中下旬，在此期间，将通过报纸、电台等媒体手段立体炒作项目，以浩大的声势奠定项目的市场地位，影响甚至震撼xx房地产界、xx商界，更为项目的持续热销打下良好基础。 ? 塑造商业概念，构建项目品牌

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作为大型商业项目的全新推广，应为其“量身订造”具有良好可塑造的商业概念，以此为主线穿插于项目推广的始终，并围绕其运用各种手段进行包装、炒作、演绎，以达到构建项目品牌魔方，发放强大磁场效应的作用，大力推动项目的销售。

? 整合列举一系列硬件及软件内容，形成指标

现代化的商业项目运作，必然会有一系列的硬件及软件指标，作为向现代化、专业化、规范化方向发展的本项目，更应明确硬件及软件的各项具体内容，并以此形成商业化运作指标公告市场，给予市场投资者及商家信心。

2）推广主题 ? 主题形象 第一主题：xx主题阐释：

第一主题前文已阐释。

第二主题是对第一主题的补充演绎，表示项目位置在东部，金矿在东部，而该主题就类似“买铺当然是买北京路”，都具异曲同工之效，以此简洁口语广而告之，引发投资者及商家形成新的投资思维。 ? 商业概念

概念：都市财富运动（以英文缩写作表现） 概念阐释：

一个良好概念的诞生并炒作，将会为项目增加附加值，同时会使推广过程得以系统、连贯操作，会使市场印象更为深刻，更易区分同类型项目，从而脱颖而出。

1） 都市财富运动可使人们直白理解与财富相关联； 2） 可包容各种财富演绎手法，如广告宣传、公关活动等； 3） 可使人们自发进一步了解该概念，发放磁场效应。 演绎设想：

1、科学与财富相结合、相类比

表现形式：选取人们熟悉的西方科学家及经典理论融洽演绎。 例如：哥伦布发现新大陆——本项目有如财富新大陆；

牛顿发现万有引力——本项目将发放万有引力的财富磁吸效应； 达尔文发现进化论——本项目为社区MALL，为商业进化论。 2、与主题相结合演绎

通过前期科学家的出现并表现，在此时可夸张地借用其来发挥：“到东部去掘金”，达到煽情的作用。 3、扩大科学与财富的关系

科学地创造财富——带出成功人士的发迹过程，即赚钱秘笈； 科学地运用财富——运用科学的方法使既有财富增值，即如何去投资；

科学地享受财富——由于科学地创造财富、科学地运用财富，因此最终可科学地享受财富。 3）推货节奏

1、推货节奏的快慢，要视乎市场需求而定，如何给予市场投资者供不应求，货源紧俏的感觉，使其实现快速成交，而实质上又要准备充足的供货，则需准确掌握市场需求的脉膊，灵活调节推货节奏。

? 销售方式及促销策略

首

席

社

区

MALL

第二主题：到东部去掘金

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