四、中国进口葡萄酒市场存在的问题 394 五、进口葡萄酒占据国内市场的对策 395 六、中国进口葡萄酒应加速本土化进程 395 第四节 中国部分地区葡萄酒进口情况 397 一、厦门葡萄酒进口情况分析 397 二、义乌葡萄酒进口情况分析 398 三、深圳葡萄酒进口情况分析 398 四、宁波葡萄酒进口情况分析 398 五、温州葡萄酒进口金额 399 六、上海葡萄酒进口量减价跌 399

第十三章 中国葡萄酒市场营销策略探讨 400 第一节 国内外葡萄酒营销分析 400 一、进口葡萄酒运营方式及案例剖析 400 二、进口葡萄酒在华的精准营销模式 409 三、浅析法系葡萄酒在华营销谋变 411 四、澳洲虎葡萄酒创新营销模式分析 414 五、中国葡萄酒网络营销迅速崛起 415 六、国内外葡萄酒营销文化的差异 416 七、中国葡萄酒业营销的八点建议 419 八、未来中国葡萄酒营销环境剖析 425 第二节 中国葡萄酒营销渠道分析 428 一、中国葡萄酒销售渠道模式 428 （一）葡萄酒销售渠道概述 428 （二）区域多家代理制模式 429 （三）区域总代理制模式 430 （四）直供分销模式分析 431

二、中国葡萄酒营销渠道发展趋势 432 三、第三方独立营销商和营销网络 434

四、红酒分渠道亟待解决四大问题 435 五、夜场在葡萄酒市场开发中的作用 438 第三节 中国主要企业葡萄酒营销渠道分析 443 一、烟台张裕葡萄酒渠道分析 443 二、中粮长城葡萄酒渠道分析 445 三、王朝酒业葡萄酒渠道分析 446 四、莫高实业葡萄酒渠道分析 447 五、新疆新天葡萄酒渠道分析 447 第四节 中国葡萄酒品牌营销策略分析 448 一、葡萄酒品牌价值分析 448 二、品牌营销的三元结构 451 三、葡萄酒品牌营销误区 458 四、葡萄酒副品牌开发策略 460 五、葡萄酒品牌营销案例 464 （一）长城葡萄酒奥运营销 464 （二）张裕的体验营销策略 467 （三）王朝酒业的营销策略 471 第五节 中国葡萄酒包装策略分析 474 一、国外葡萄酒包装概况 474 二、葡萄酒包装新型纸盒流行 476 三、中国葡萄酒包装期待变革 477 四、中国葡萄酒包装发展趋势 481 第六节 中国葡萄酒其它营销策略分析 481 一、葡萄酒企业文化营销模式 481 二、葡萄酒专卖店的营销战略 484 三、量产葡萄酒的营销策略 488 四、葡萄酒超市促销策略 491 五、葡萄酒促销策略分析 493

第十四章 中国葡萄酒电子商务发展分析 496 第一节 中国葡萄酒电子商务概述 496 一、葡萄酒电子商务的兴起 496 二、葡萄酒电子商务优势分析 496 三、葡萄酒电子商务氛围浓厚 498 四、葡萄酒电子商务兴起原因 499 第二节 中国葡萄酒电子商务市场分析 500 一、葡萄酒电子商务市场现状 500 二、葡萄酒电子商务市场动态 500 三、葡萄酒电子商务融资动态 501

第三节 中国进口葡萄酒电子商务发展分析 503 一、进口葡萄酒电子商务兴起 503 二、进口葡萄酒电子商务发展 504 三、进口葡萄酒电子商务运营模式 504 第四节 中国进口葡萄酒电子商务代表品牌 505 一、也买酒网 505 二、红酒客 507 三、酒圈网 509 四、淘宝网 510 五、阿里巴巴 517

第五节 中国葡萄酒电子商务现存问题及前景 523 一、葡萄酒电子商务现存问题 523 二、葡萄酒电子商务渠道建设 523 三、葡萄酒电子商务发展道路 525 四、葡萄酒电子商务发展趋势 526

第十五章 中国葡萄酒行业市场竞争态势分析 528 第一节 中国葡萄酒市场竞争动态分析 528 一、国内葡萄酒市场竞争现状分析 528

二、中国葡萄酒行业SWOT分析 531 三、国内葡萄酒企业竞争力分析 533 四、二线葡萄酒品牌的竞争解析 536 五、葡萄酒业开启服务战新纪元 541 六、葡萄酒行业竞争趋势剖析 542

第二节 中国葡萄酒企业国际竞争力分析 544 一、国内外葡萄酒企业争夺市场 544 二、国际葡萄酒巨头涉足中国市场 546 三、中国葡萄酒巨头展开竞争行动 546 四、国产葡萄酒的国际竞争力分析 548 第三节 中国葡萄酒行业竞争力构建分析 549 一、源头发展保证葡萄酒业竞争力 549 二、构建中国葡萄酒竞争力新纬度 551 三、葡萄酒业以国际化打造竞争力 552 四、葡萄酒行业提高竞争力的关键 555 五、葡萄酒企业提升竞争优势的途径 558 六、葡萄酒经销商提高竞争力的策略 559 七、中小型葡萄酒厂提升竞争力的措施 561

第十六章 国际葡萄酒生产企业发展分析 564

第一节 星座公司（CONSTELLATION BRANDS，INC.）一、基本情况 564 二、产品分析 564 三、经营情况 564 四、在华经营 565

第二节 帝亚吉欧公司（DIAGEO PLC） 565 一、基本情况 565 二、产品分析 565 三、经营情况 566

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