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A、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

B、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。 C、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。 我的答案：D得分： 33.3分

3

【判断题】谈判实质上就是双方的较量，不仅仅考验双方智力，也考验双方体力和团队合作等因素。（）

我的答案：√得分： 33.4分

14.1打造十页完美计划书 1

【单选题】创业计划书应该呈现（）。

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A、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点 B、财务分析和团队介绍

C、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品 D、以上都是

我的答案：D得分： 33.3分

2

【多选题】撰写创业计划书的误区不包括（）。

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A、分析产品的优劣势

B、用“前无古人后无来者”等话打动投资人 C、突出产品的差异化

D、用数据作为市场分析依据

我的答案：ACD得分： 33.3分

3

【判断题】创业计划书在论证方案的时候应该选用图表、模型、动漫等直观呈现的方式。（） 我的答案：√得分： 33.4分

15.1九步法商业模式设计步骤

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1

【单选题】好的商业模式的做法不包括（）。

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A、垄断市场 B、研究对手 C、不断调整

D、研究同行

我的答案：A得分： 33.3分

2

【多选题】初步设计商业模式时需要考虑（）。

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A、谁是付费客户？

B、产品能给客户带来什么？ C、如何让客户了解产品？

D、如何利益最大化？

我的答案：ABC得分： 33.3分

3

【判断题】商业模式形成后，如果轻易更改或调整会导致利润下降。（） 我的答案：×得分： 33.4分

16.1大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧 1

【单选题】（）不利于有效沟通。

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A、非正式沟通 B、善于聆听 C、换位思考

D、一言堂

我的答案：D得分： 50.0分

2

【判断题】管理艺术的精髓之一就是有效沟通。（） 我的答案：√得分： 50.0分

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16.2自助餐饮店计划 1

【多选题】在做项目演示时，需要呈现（）。

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A、成本盈利分析 B、市场分析调研 C、利润分红期许

D、经营管理模式

我的答案：ABD得分： 50.0分

2

【判断题】创业者如果通识兼具新概念的实践者身份，应该注意风险防范的问题。（） 我的答案：√得分： 50.0分

16.3他山之石——同学老师们的经验分享 1

【单选题】（）是《红楼梦》中典型的领导型人物。

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A、林黛玉 B、王熙凤 C、薛宝钗

D、花袭人

我的答案：B得分： 50.0分

2

【单选题】“知人者智，自知者明”体现了（）。

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A、创业与自我认识 B、创业与创业精神 C、知识经济发展与创业 D、创业与职业生涯规划

我的答案：A得分： 50.0分

17.1创业计划书的评价标准 1

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【单选题】（）是评价创业计划书的基本标准。

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A、产品或服务对客户来说是否具有价值 B、商业模式是否完整清晰 C、产品或服务是否可行 D、以上都是

我的答案：D得分： 50.0分

2

【判断题】弥补市场空白是孕妇手机的市场立足点。（） 我的答案：√得分： 50.0分

17.2暑期创业计划分享——蛋挞店、餐厅、青春纪念册 1

【判断题】采用加盟方式的创业者的入门曲线会比自己摸索开店的创业者更短。（） 我的答案：√得分： 50.0分

2

【判断题】做创业计划时，必须全面落实计划的可行性。（） 我的答案：√得分： 50.0分

17.3大学生旅游俱乐部、校园二手自行车回收

【判断题】有关部门会不会管理、资产安全性等细节问题不是做商业计划需要考虑的内容。（）

我的答案：×得分： 50.0分

2

【判断题】大学生创业过程中存在眼界不够开阔，意识不到别人在做同样的事，甚至比自己做得更好的问题。（） 我的答案：√得分： 50.0分

17.4校园洗鞋机、用汽车建设企业文化

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