出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费计1200元；出口商检费300元； 报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。该食品进出公 司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月;银行手续费率为0.5%（按 成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；可海洋运费从装运港青岛至日本神 户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，用户要求按成交价的110% 投保，保险费率0.85%；日本商人要求在报价中包括3%的佣金，若该食品进出 口公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率为8.25比1，试 报出每吨水产出口的FOB, CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性，运算过 程保留四位小数，最终报价保留两位小数。
解：实际购货成本=购货价格 – 出口退税额
=购货成本 x (1 + 17% - 退税率)÷（1 + 17%） =5600 x (1 +17% - 3%)÷(1 + 17%) =5600 x 1.14÷1.17=5456.4103元/吨
费用：
国内费用=500 + (1200 + 300 +100 +950 +1500)÷17 + 5600 x 8%÷6 =812.902元人民币/吨（注：贷款利息通常根据进货成本来核算）
银行手续费=报价 x 0.5%
客户佣金=报价 x 3%
出口运费=2200÷17=129.4118美元=1067.6473元
出口保费=CIF价 x 110% x 0.85%
利润=报价 x 10%
(1)FOB报价
FOBC3=实际购货成本 + 国内费用 + 佣金 + 银行手续费 + 预期利润 =5456.4103 + 812.902 + 报价 x 3% + 报价 x 0.5% + 报价 x 10%
FOBC3=(5456.4103 +812.902)÷(1 – 3% - 0.5% - 10%) =6269.3123÷0.865÷8.25 =878.52美元 / 吨
(2)CFR报价
CFRC3=实际购货成本+ 国内费用 + 出口运费 + 佣金+ 银行手续费+预期利润
5
=5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 + 报价 x 3% +报价x 0.5%+报价x10%
CFRC3=(5456.4103 + 812.902 + 1067.6471)÷(1 – 3% - 0.5% - 10%) =7336.9594÷0.865÷8.25 =1028.13美元 / 吨
(3)CIF报价
CIFC3=实际购货成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+出口保险费
+预期利润
=5456.4103+812.902+1067.6471+报价x 3%+报价x 0.5% + 报价x 110% x 0.85% + 报价 x 10%
CIFC3=(5456.4103 + 812.902 +1067.6471)÷(1 – 3% - 0.5% - 110% x 0.85% - 10%)
=7336.9594÷0.85565÷8.25 =1039.36美元 / 吨
通过以上计算，17吨冷冻水产品的出口报价如下：
US$878.52 PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO US$1028.13 PER METRIC TON CFRC3 KOBE US$1039.36 PER METRIC TON CIFC3 KOBE
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案例二：成本核算操作
（1） 某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率是9%，玩具供货商报出的价格和数
量如下，已知增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税额为多少？ 货 号 JTY2482 JTY6723 JTY6544 JTY9832
（2） 晨星公司出口一批工具至欧洲，三个货号的产品的采购成本分列如下，请按17%的
增值税率和8%的出口退税率求出每个货号的实际采购成本。 货 号 MF1505 KT100 KT100 - 1
（3） 已知某产品的实际成本为人民币176元和142元，该类产品出口退税率为6%，增值
1税率是17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币？
（4）天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料750吨，工厂生产该类化工 产品为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%，已知增值税率是 17%，出口此类化工原料的退税率为5%，试计算：
A. 天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为每吨多少元人民币？
B. 源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民
币？
C. 源丰进出口公司应向天工化工厂支付的货款总额为多少元人民币？
D. 源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币？
品 名 Rechargeable electric driller 100pc tool kit 100pc tool kit 180元/台 165元/套 采购成本 260元/台 实际成本（人民币元） 品 名 长颈鹿 恐 龙 黑猩猩 沙皮狗 供货价格（人民币元） 每只32元 每打165元 每只28元 每打180元 数 量 5000只 700打 900只 1000打 7
第四章 合同的内容与订立
[学习目的与要求]
在国际贸易活动中，合同起着规范和约束交易双方商业行为的核心作用。本章主要介绍合同的条款，附带介绍合同的格式。通过本章的学习，使学生了解合同的主要内容，并初步掌握订合同的订立。 [学习重点与难点]
本章重点：合同的主要条款 本章难点：合同的主要条款 [学习内容提要]
第一节 合同的主要条款及订立 1、 基本条款 2、 一般条款
第二节 合同的形式及格式 1、 合同的形式 2、 合同的格式
第三节 签订合同应注意的问题
1、 签订合同前要对市场状况、资信等作详实调查，避免盲目签约 2、 合同条款要与磋商内容一致，防止出现错烈、漏列事项 3、 要严格合同的订立形式
4、 订立涉外经济合同时，应尽量把合同条款定的明确、完备 5、 合同要有法律适用条款
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