国际商务实训指导书

实习专业、班级:国贸091,092 学生数：31人，34人 实习时间:十五、十六周/十九、二十周 实习地点:教二 指导教师：韦文娴

实习目的: 国际商务实训是以外经贸操作流程为脉络，以英语为主要教学语言，在讲授有

关外经贸理论的基础上，将零散的知识加以系统化、条例化，注重训练学生将所学理论转化为技能，旨在培养造就一大批基本功扎实、能自如运用英语进行贸易交流，操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型、复合型人才。

具体安排

章 次 第一章：进出口贸易的程序 第二章：交易前的准备 第三章：技能训练 第四章：合同的内容与格式 第五章：技能训练 第六章：进出口合同履行的基本程序 第七章：开证、催证、审证、改证 第八章：商检、储运、报关、保险 第九章：制单结汇 第十章：索赔、理赔、仲裁、不可抗力 第十一章：技能训练 合 计 实践时数 4 4 6 4 4 6 4 6 8 4 6 56

第一章 进出口贸易的程序

实训内容

[学习目的与要求]

通过本章的学习，使学生了解并掌握进出口贸易的基本程序，即交易前的准备、交易磋商、合同的订立及履行等环节，从而对进出口贸易的交易程序有一个概括的认识。 [学习重点与难点]

1、 教学重点：出口贸易程序

2、 教学难点：交易磋商，应注意各项交易条件的完整性。 [学习内容提要]

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第一节 出口程序 1、 交易前的准备 2、 交易磋商与签约 3、 合同的履行

第二节 进口程序 1、 交易前的准备 2、 交易磋商与签约 3、 合同的履行

第二章 交易前的准备

[学习目的与要求]

本章介绍了交易前期的主要准备工作，包括对外广告宣传、核算成本、确定价格、选择客户与制定出口营销方案等。通过本章的学习，使学生明确一笔交易的准备工作包括那些环节，并了解有关环节的业务处理技巧。 [学习重点与难点]

教学重点：了解出口营销方案的内容和掌握其撰写方法 教学难点：使学生掌握货币之间的折算及如何对外报价 [学习内容提要]

第一节 商品的广告与宣传 1、 广告的含义 2、 广告的功能

第二节 组织货源与加工生产 1、 组织货源 2、 加工生产

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第三节 制定出口商品经营方案 1、 出口商品经营方案的种类 2、 出口商品经营方案的内容 3、 制定出口商品经营方案的具体步骤 第四节 核算成本、确定价格 1、 作价原则与成本核算 2、 佣金、折扣的计付 3、 货价的折算与出口报价

第三章 技能训练

[学习目的与要求]

拟定出口经营方案、核算出口成本和恰当的确定对外报价是交易前的准备工作中重要的几个环节。这些环节的工作做得是否扎实，对一笔交易开好头、起好步有着重要的的作用。因此，本章通过几个案例的训练，要使学生学会拟定出口经营方案、独立进行成本核算等基础工作。 [学习重点与难点]

本章的重点遇难点：在第六章所学有关知识的基础上，让学生以一个实际业务员（经理）的身份，撰写出口经营方案和练习对外报价。 [学习内容提要]

第一节 制定出口商品营销方案训练 案例一：一项“老字号”传统商品的出口经营方案 案例二：一项机电产品的的出口营销方案 第二节 核算成本与出口报价训练 案例一：出口报价核算

某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱） 的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增殖税17%）；

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