视了谈判中的一些最基本的原则：

（一）保持沉默：在商务谈判中，利益是各方关注的核心。对任何一方来说，大家讲究的都是“趋利避害”。在不得已的情况下，会“两利相权取其重，两害相权取其轻”。无论如何，不能为了实现利益而相互诋毁，以致谈判进入僵局。在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受，但是也没有什么比这更重要。在案例中，中美双方为了维护自己的利益而互不相让，导致谈判主题的偏离。

（二）平等协商：谈判各方在地位上应平等一致、相互尊重。不允许仗势压人、以大欺小。谈判各方在谈判中通过协商求得双赢，而不是通过强制或欺骗来达成一致。

（三）适当妥协：谈判本身就是一个不断的妥协过程，任何一次商务谈判中，都没有绝对的胜利者和绝对的失败者。相反，有关各方通过谈判，多多少少总会获得或维护自身的利益，也就是说，大家在某种程度上通过彼此妥协、互相让步来达成双方都可以接受的结果。 （四）互利互惠 ：在商务交往中，谈判一直被视为是一种合作或为合作而进行的准备。因此，商务谈判最圆满的结局，应当是谈判的所有参与者各取所需，各偿所愿，同时也都照顾到其他各方的实际利益，是一种双赢或是多赢的局面。

（五）就事论事：商务谈判过程中一个重要原则是就事论事。无论双方为了维护各自的利益争论多么激烈，也不管讨价还价多么苛刻，但对对方的态度始终应以礼相待，绝对不能话不投机，恶言相向，甚至进行人身攻击，正所谓“买卖不成仁义在”，要从长远的角度考虑问题。

如果我是上述案例中的中美双方任何一方的谈判者，我将遵守谈判最基本原则的基础上，着重在以下几个方面加以注意：

（一） 注意语言的用法，避免在案例中出现的“商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。”

（二） 美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己账目做的本已存在问题，再这么讲就失礼了。

（三） 因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈．运用一点外交用语，效果会更好。