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针对B经理的分析，相应的增长战略是市场渗透策略（1分），即原有的产品尽力在原有市场上保住用户和力争新的用户（1分）。本案例中可以改进广告宣传和推销工作；在现有销售地区增设商业网点，想办法让老顾客多购买等。（1分）

针对C经理的分析，相应的增长战略是市场开发策略（1分），即现有产品或略有改进的产品向新的顾客进行销售，开拓新的市场，增加销售量（1分）。本案例中可以在新的地区比如新加坡设立商业网点（1分）。

针对D经理的分析，相应的增长战略是多样化经营策略（1分），即企业跨行业经营多种业务（1分）。本案例中可以在经营“香波”的同时进入服装、家用电器等行业，以达到获取更多收益的目的。（1分） 101．答：

①降价的可能原因是：

产量过多，库存积压，虽然用了各种营销手段仍然销路不畅；（1分） 面临激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失；（2分）

企业为了扩大销售，争取市场占有份额的绝对优势，同时使成本因产量增加而降低。（1分） ②消费者的反应：

将有新产品上市，老产品降价是为了处理积压存货；（1分） 好货不降价，降价无好货；（1分）

企业财务困难，该产品今后可能停产，零配件无处购买；（1分） 可能还要降价，等再降价时再买。（1分） 102．答：

①某汽车贸易公司错在销售过程中隐瞒该车发生事故修理过的事实（1分），谎称更换保险杠是因车辆装卸过程中的轻微擦伤所致。（1分）

②答案一：

《消费者权益保护法》规定：“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的（1分）真实情况的权利。”（1分）

答案二：

《消费者权益保护法》规定：消费者享有知悉真情权（1分）。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务或者服务的内容、规格、费用等有关情况。（1分）

《消费者权益保护法》规定：“经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，（1分）不得作引人误解的虚假宣传。”（1分）

《消费者权益保护法》规定：“经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，（1分）增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务费用的一倍。”（1分） 八、会计业务题（本大题共1小题，合计42分） 103．答：

（1）借：银行存款 1000000

贷：长期借款 1000000

（2）借：原材料──甲材料 37500 ──乙材料 64000

;..

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应交税金──应交增值税（进项税额） 17255

贷：银行存款 118755

（3）借：待摊费用 600

贷：银行存款 600

（4）借：生产成本──A产品 42000 ──B产品 52000 制造费用 4000

贷：原材料──甲材料 38000

──乙材料 60000 （5）借：应收账款 117000

贷：主营业务收入──A产品 100000 应交税金──应交增值税（销项税额）17000

（6）借：制造费用 980

管理费用 1200 贷：累计折旧 2180

（7）借：财务费用 6400

贷：预提费用 6400

（8）借：生产成本──A产品 24000 ──B产品 18000 制造费用 3000 管理费用 11000

贷：应付工资 56000

（9）借：生产成本──A产品 3360 ──B产品 2520 制造费用 420 管理费用 1540

贷：应付福利费 7840

（10）借：生产成本──A产品 4800 ──B产品 3600

贷：制造费用 8400

（11）借：库存商品──A产品 74160

贷：生产成本──A产品 74160

制造费用明细账

06年 月 9 9 9 9 日 25 30 30 30 凭证 号数 （4） （6） （8） （9） 摘 要 材料费 分配材料费 计提折旧 分配工资费 提取福利费 4000 人工费 3000 420 折旧费 980 其他 合计 借方 贷方 余额 ;..

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9 9 30 30 费用合计 分配转出费用 本月合计 4000 4000 3420 3420 980 980 8400 8400 8400 8400 0 生产成本明细账

产品名称：A产品 06年 月 9 9 9 9 9

日 25 30 30 30 30 凭证 号数 （4） （8） （9） （10） （11） 摘 要 直接材料 分配材料费 分配工资费 提取福利费 分配制造费用 费用合计 结转完工产品成本 42000 42000 42000 直接人工 24000 3360 27360 27360 制造费用 4800 4800 4800 合计 42000 24000 3360 4800 74160 74160 成本项目 ;..