U. 在研发性要求更强的行业中竞争的公司之所以实行国际化战略，部分是由于( )
a) b) c) d) a) b) c) d)
需要大规模的市场以赢得它们大规模投资的必要的回报率 它使得公司可以从世界各地引回研发的专门技术 它使得公司在全世界范围内寻求专利以保护其知识产权 技术知识是没有国界的
获得协同效应并以更低的成本进行生产 更迅速地进入新市场
在当地顾客中间提升他们的市场形象和品牌忠诚度 比他们国际市场上的竞争者能够更迅速地满足政府的要求
V. 那些拥有可以应用于国际市场的核心竞争力的公司，它可以: ( )
W. 企业要进行国际化经营分析应当考虑以下哪些因素分析？ （ ）
5． 产业结构特征和产业的经济特点 6． 该产业的发展方向、趋势以及其推动力 7． 进出产业的主要竞争者及其主要策略 8． 以上都是
X. 将全球市场看作一个整体，在世界范围内采用相似的营销手法，但价值链的上游和辅助活动仍集中在
母国总部的是国际化战略的哪种类型？ （ ） E. F. G. H.
多地战略 跨国战略 全球化战略 地区战略
Y. 国外的劳动密集型公司纷纷进入中国市场进行加工生产，而不在本土生产，其原因主要是:
（ ）
24． 中国市场容量巨大，存在新的潜在机会 25． 有充足的原料供给
26． 劳动力廉价，能确保生产的低成本 27． 想利用规模优势
Z. 实施国际本地化战略要求: （ ）
27. 塑造不同产品分别满足当地市场的要求 28. 在每个国家为了保持一致性而使用共同的方法 29. 不惜代价地避免分散化 30. 分散获得研发费用
四、简答题
3． 全球竞争发展的趋势是什么？
4． 企业基本的国际化经营战略和目的是什么？ 5． 国际目标市场进入的方式有哪几种？
6． 请列举几种进入国际市场的方式，并举例说明。 五、案例分析
韩国汽车怎样打入美国市场
美国是世界上最大的小轿车市场，而且是世界利润最高的轿车市场。据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自北美市场。不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。但在过去的几年中，进入美国的汽车商中韩国的现代汽车取得显著的成功。分析原因有三个有利因素，即：
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1）时机有利。当前世界贸易保护主义盛行，但由于国与国之间的经济发展不平衡，对一个国家的贸易壁垒可能成为其他国家打入市场的绝好机会。由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制，出口数量停留在每年230万辆上。日本采取了向高档车转移的方针，逐步提高售价。美国的三大汽车上处于最有利润的考虑，采取了保持销量、提高售价的做法。这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。这给韩国汽车提供了打入美国市场的机会。
2）币值有利。由于韩元对美元是稳定的，比价基本不变。因美元兑日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。
3）员工素质有利。美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，散打美国汽车商相继关闭多余生产线、解雇工人，新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位提高，汽车厂可是不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资制是美国汽车公认的十分之一。现在韩国汽车公认的平均年龄只有27岁，比日本的34岁还会年轻7岁。 在自己的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术，而是20世纪80年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场上已有5年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修非常方便。与之成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技术生产的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升，产品成本也相应偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问号。
在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级的日本车定价约低1000美元，被美国汽车界称为“日本技术，韩国价格”。
现代汽车采取了在产品的开发与生产过程中联合，但在销售环节上独立，保证100%的销售控制的市场运作方法。
在渠道上，现代汽车选择了先出口加拿大，后打入美国的迂回路线。加拿大市场与美国市场极为相似，世界主要厂商均在加拿大销售汽车。由于加拿大市场比美国市场小得多，有问题易于发现，也易于及时解决，代价也小得多。现代汽车采取了“少而精”的网点策略，在全美只建立了总共200个经销点，使每个经销点都有较高的销售量，保证了经销商有厚利可图。
现代汽车充分考虑了政治因素，把零部件的采购纳入到整个经营战略中统一考虑，尽可能地采用美国零部件，以保证其产品有较高的“美国成分”。而在加拿大，现代汽车中的“加拿大成分”也是进口国中最高的。现代汽车集团总经理说，我们必须考虑双向贸易。 问题：
以上是关于韩国汽车如何打入美国市场的案例，请你根据对该市场的了解，运用所学的企业战略管理理论和知识，对韩国汽车公司的经营战略进行评价并提出你的意见。
第十章 企业品牌战略
一、名词解释 1．品牌 2．商标 3．品牌定位 4．多品牌战略 二、判断题
23. 品牌包括品牌名称、品牌标志和商标三部分。（ ）
24. 品牌能够为消费者提供附加价值，同时它也是企业的一种无形资产。（ ） 25. 品牌设计的优劣将直接关系到企业产品的经营状况。（ ） 26. 顾客品牌忠诚度越高，未来的市场销售就越有保证。（ ）
27. 实行多品牌战略的企业的品牌种类越多，该企业获得的利润就越多。（ ） 28. 主副品牌战略同时包含着统一品牌战略与多品牌战略的优缺点。（ ）
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29. 单一品牌战略是品牌战略最初和最基本的形式。（ ）
30. 实力较弱的制造商不能采取制造商品牌战略，因为现代企业竞争是企业整合的竞争，需要各方面的竞
争优势，制造商品牌战略可能会使这些实力较弱的制造商企业得不偿失。（ ） 31. 制造商品牌和经销商品牌之间的竞争，本质上是制造商与经销商之间实力的竞争。（ ） 32. 按品牌的主体分类，品牌可分为：自有品牌战略、联合品牌战略、沿用品牌战略。（ ）
三、单项选择题 AA.
A． 文字品牌 B． 字母品牌 C． 图形品牌 D． 组合品牌
BB. 以下哪些是品牌给社会带来的益处？ （ ）
A． 顾客关注品牌促进了质量的不断提高 B． 品牌可加强社会的创新精神
C． 专用权可保护企业间的公平竞争，有利于社会经济的健康发展 D． 以上都是
CC. 当顾客逐渐相信公司的产品是独特的，这就允许公司： ( )
A． 减少它的广告支出 B． 定制它的产品
C． 通过低价策略把其他公司逐出市场 D． 通过强有力的品牌识别来获得忠诚的顾客
DD. 美国P&G公司二战后推出“汰涤”洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌，洗衣粉，这种品牌战略
是 （ ）。
A．多族品牌 B．家庭品牌 C．个别品牌 D．多品牌
EE. 宝洁采取多品牌战略实际上也是采取: （ ）
10. 细分市场战略 11. 集中化战略 12. 多元化战略 13. 差异化战略
FF. 美国通用电气公司的所有产品都统一采用“GE”这个标志是因为: （ ）
9． 通用公司采用单一品牌战略
10． 同一品牌向社会展现企业，可以大大提高企业的知名度， 11． 可以节约产品推广和广告费用 12． 以上都对
GG. 柯达公司对性能不同的胶卷分别冠以不同的名字，比如：柯达万利、柯达至尊，这说明柯达公司采用
的是哪种品牌战略？ （ ） A． 多品牌战略 B． 单一品牌战略 C． 主副品牌战略 D． 以上都不对
HH. 下列情况哪种比较适宜采用品牌延伸战略？ （ ）
a)
竞争激烈的成熟市场
是一个 。 （ ）
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b) c) d) a)
延伸产品与原产品之间关联度不大
各种品牌纷杂的市场或没形成强烈品牌偏好的市场 以上都行
产品的购买者争取低价购买的能力
II. 品牌差异化是指： ( )
B. 行业内现有公司对新进入者的反应 C. 顾客相信现有的产品是独特的
D. 产品生产得越多，单位产品会变得越便宜这一事实
JJ. 品牌战略实施过程中，极易出现品牌战略目标与实际情况不同的现象，所以要求:
（ ）
A． 品牌战略方案选择时，既要选择最佳方案，也要同时制定几个应急方案 B． 品牌制定者和实施者要有权变得思想
C． 品牌实施者要根据实际情况，结合企业文化，对战略作出符合组织现实和未来情况的修正 D． 以上都是
四、简答题
a) 根据品牌的构成，可以分为几种品牌类型？ b) 品牌定位策略有哪些？分别举例说明
c) 张瑞敏认为海尔品牌的外延变化如下：冰箱名牌——家电名牌——中国名牌——世界名牌。你认为这
其中包含了哪些战略元素？
d) 从品牌延伸的商品之间的关系角度来看，品牌延伸可分为哪几类？ 五、案例分析
迪斯尼品牌战略
迪斯尼采用积极的品牌打造和许可经营战略，把旗下消费品集团由癞蛤蟆变成了俊王子。
“我们没有市场部。”这可不是你期望从大消费品公司总裁那儿听到的话。但是迪斯尼消费品公司(DCP)总裁安迪·穆尼的确就是这么说的。这家公司拥有几十亿美元业务，覆盖的产品全都带有米老鼠或是沃特.迪斯尼公司其他卡通角色的标记。
“我没有市场预算，也没有市场部。”穆尼补充道。“我们只有产品。”当然，他也不妨说他的公司只有市场部，这完全取决于你怎么看。
对穆尼来说，好的产品和好的营销是一回事，这个观点是他在耐克干了整整20年得出的结论。他最初任耐克英国首席财务官，最终任公司首席市场官。1999年12月，穆尼到迪斯尼工作。他说，“耐克的营销大部分是通过产品自身来完成的。”
在过去5年中，穆尼把这种思维方式也渗透到了DCP，把迪斯尼这个娱乐巨头的一个死气沉沉、毫无用处的臂膀，转变成了以创新为己任、增长巨大的赚钱部门。在穆尼的“能动特许”战略的支持下，DCP的产品经理们同研发人员以及特许经营商们共同设计新的迪斯尼品牌产品和种类。在他的领导下，迪斯尼的产品零售额从120亿美元上升至210亿美元，还不包括集团零售链的销售。 DCP的大杂烩文化
穆尼刚到“米老鼠之家”的时候，前景可没这么美妙。那时候，公司把产品开发当作瘟神看。公司把已有品牌的生产权卖给第三方制造商，迪斯尼电影工作室拍出什么，他们就推销什么。换言之，自1929年沃特·迪斯尼首次允许把米老鼠形象用在儿童书写纸上以来，公司的经营方式一直一成不变。
从组织上来看，DCP是个大杂烩，从特许经营、书籍、杂志出版、零售商店到互动游戏，无所不包。简言之，只要不属于旅游景点、电影或电视的业务，都放在DCP里。“它实际上是个无组织的机构，它的文化就是做交易，而不是产品创新。”穆尼说。
公司90% 的收入来自发放特许经营证，而且是不计后果的发放。如果某个公司想在自己的产品上用唐
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