（3）物料设计包括以下内容：楼书，单张，户型手册，纸袋，名片等。

7、开盘前筹备工作时间倒排表

开盘前，必须做好《开盘前筹备工作时间倒排表》，包括工作类别、工作内容、开始时间、完成时间、责任部门及责任人等信息。

第二节 开盘解筹和开盘活动汇报方案

第二十二条 项目开盘前15天左右，分公司营销部、代理公司将开盘解筹方案与总部营销管理中心讨论、审核方案。

第二十三条 开盘解筹方案必须包括的内容有： 1、公开发售概况 开售时间

开售方式：一般采用抽签解筹方式 开售地点：一般选择现场销售中心解筹 开盘当天分区功能布置图 新客户动线图 2、公开发售现场流程

以公开发售抽签认购流程图的方式规划出当天解筹流程并附以必要说明。

3、解筹当天销售中心内场布置图及岗位说明

解筹现场一般划分为：签到区、抽签等候区、选房等候区、选房

区、思考区、打单区、财务复核区、签约区等。

须以销售中心功能分区布置图的形式进行方案说明，并以箭头的

方式画出当天的认筹客户解筹流线。

4、岗位职责说明及物料准备

详细规划出各个功能区域的人员数量，工作内容，岗位职责及物料配备等内容。

详细列出解筹所需的物料名称，数量，负责准备该物料的单位名称。

第二十四条 项目开盘前15天左右，分公司营销部、代理公司将开盘活动方案与总部营销管理中心讨论、审核方案。

第二十五条 开盘活动方案必须包括的内容有： 1、开盘活动时间安排及活动流程表

2、开盘活动总平面布置图（必须包括以下区域规划布置：特邀嘉宾活动路线、签到区、舞台区、嘉宾看台及观众区、媒体接待区、停车场、内场游园活动区等）

3、开盘活动工作组人员架构及分工 4、开盘活动筹备工作组织安排

第三节 月度营销方案汇报

第二十六条 每月28日左右，总部营销中心与各分公司 营销部、代理公司讨论并审核月度营销方案。各分公司 营销部须在每月25日前完成下月度营销方案。

第二十七条 月度营销方案必须包括的内容有：

1、当月销售总结 （1）当月市场分析 （2）当月销售状况 （3）总体剩余货量分析 （4）来电、来访及成交客户分析 2、下月总体营销思路

（1）推货步骤:下阶段主推货源，产品类型等。

（2）推广策略：卖点提炼，报广思路，广告表现，短信，媒体排期，新闻炒作等

（3）促销策略 （4）现场活动

（5）其他配合工作：看楼车安排，派单点安排，户外广告更换建议，现场布置，销售人员培训等。

第四节 周营销会议记录

第二十八条 每周三即在下周广告开始设计前，各地区分公司营销部全体需组织代理公司讨论下周推广思路，并由此形成下周各项目（每个项目独立一个会议纪要）主推货源、媒体投放策略、广告主题及主打价格，指导广告公司进行设计，于周四17：00前提交广告设计及会议纪要至总部营销管理中心。

第二十九条 会议纪要包括以下内容：

１、货源组织：包括剩余货源，蓄客情况，建议推出楼栋等。

２、价格建议：包括针对目前房源的价格调整建议，是否申请推出特价房源，调整时间等内容。

３、广告思路：下周报纸广告的投放的主要卖点信息提炼，投放版量等。

４、短信投放：短信投放的数量日期等。

５、现场布置：下周各类现场包装、公示全部安装到位。 ６、活动建议：现场人气活动等活动方案。 ７、样板房建议：是否需要新增样板房等内容。 ８、新闻配合。 9、签约回款计划

第五节 每周营销资料表格

第三十条 每周一早12点前，分公司营销部必须将每周营销资料表格提交总部营销管理中心相关项目负责人处，包括：

1、每周销售动态分析表 2、每周短信发送效果情况表 3、每日来电明细表 4、每日来访客户明细表

5、样板房检查及工程进度情况表（在建未开放样板房使用）/样板房日常检查工作情况表（已开放样板房使用）