九州通置业发展有限公司
营销管理制度
（讨论稿）
目 录
第一章 调研报告
第一节 项目规划调研报告 第二节 项目定价调研报告
5
5 6
第二章 样板房管理
第一节 样板房管理制度 第二节 样板房审批流程
9
9 12
第三章 营销方案
第一节 新开盘项目前期重点营销工作汇报 第二节 开盘解筹和开盘活动汇报方案 第三节 月度营销方案汇报 第四节 周营销会议记录 第五节 每周营销资料表格
14
14 17 18 19 20
第四章 广告设计管理
第一节 每周广告审批表 第二节 报纸广告
第三节 新闻稿及软文广告 第四节 3D片及广告片
21
21 21 22 23
第五章 物料设计及现场包装管理
第一节 物料管理 第二节 物料设计 第三节 现场布置包装
25
25 26 27
第七章 开盘活动
第一节 项目开盘活动规定
33
33
第八章 媒体管理办法
第一节 媒体洽谈及合同审批管理规范
34
34
第二节 网络媒体管理（每月网络投放计划） 第三节 日常媒体投放计划 第四节 其他媒体投放管理 第五节 日常媒体台帐管理 35 35 36 37
第九章 单独立项营销管理
第一节 模型方案审批及实例 第二节 选定全案广告公司的请示 第三节 户外广告审批方案
第四节 房展会等参展活动审批方案
38
38 40 41 43
第十章 开盘前销售准备
第一节 自建销售团队管理
第二节 销售必读及应答标准的编写
第四节 认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批 第五节 对外销售资料的审核管理 第六节 销售现场有关文件公示 第七节 售楼部固定资产配置管理
44
44 45 46 48 50 52
第十一章 定价流程及管理
第一节 认筹均价区间的确定 第二节 销售价格的确定
第三节 销售价格文件归档管理
54
54 54 56
第十二章 开盘销售流程
第一节 开盘销售前准备工作 第二节 开盘解筹流程 第三节 开盘解筹注意事项
58
58 59 60
第十三章 现场销售人员管理
第一节 销售人员培训与考核 第二节 销售现场日常管理办法
64
64 66
第十四章 日常销售及内勤管理工作
第一节 日常销售管理办法
73
73
第二节 统计报表专项管理制度 第三节 签约专项管理制度 第四节 回款专项管理制度 77 82 88