200*年春节促销方案

第一部份 商品要求

1、年货一条街要求：

1）200*年12月21日起开始销售， 2004年1月1日完成全部年货进场工作。

2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3）200*年1月1日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求：

1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。

3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求：

1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货

1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成民润自有品牌。 2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3）多选礼盒装的南北干货。 5、保健品

1） 200*年1月1日起解除原真实惠签订的保健品招标合同 2）200*年12月起开始洽谈新品种保健品引进工作

3）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区 4）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼

1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品，

粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价 重点做清洁用品 以下为生鲜商品： 10、 水果要求：

1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、 柿子、红提。

3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价） 4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5）门店要加强礼篮水果的验收。

6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“XX水果” 11、其他生鲜商品要求：

1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售； 2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出） 3）鸡蛋可执行春节长期低价；

4）三鸟、水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

春节促销计划

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间：2006年1月27日—2006年1月31日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间：2006年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2006年**台历一本。限50名，送完为止。 操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到

活动时间：2006年1月27日—2006年1月31日 活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法：1、卡片需加盖分场专用章； 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:2005年12月31-2006年1月18日

活动内容：凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、 活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表； 2、 营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额； 3、 已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑； 活动四：**、**影楼喜连缘，百家欢喜贺新春 活动时间：2006年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张 操作方法：

1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。 2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到2006年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。 大家一定要多多提意见哦

春 节

一、活动持续时间：2003年1月8日---1月22日 二、活动主题： 温暖送万家 三、活动方式：

活动期间，凡在长沙金沙超市或金士多一次性购物满80元的顾客朋友凭当天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下奖品：

1．送惊喜 1>、五星级酒店团圆龙虾大 餐一桌（共八桌）； 2>、团圆蛇王大餐一桌（共八桌）；

2．平安送 1>、全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额2000元一份（共199份）

3．送爱心 1>、送爱心礼品一份（共999份）

4．送温暖 1>、环保内衣一套（共99套） 2>、肯德基儿童套餐一份（共40份） 5．彩头送 1>、送福利彩票一张（共599张） 6．送吉祥 1>、\年年有余\火锅一份（共99份）

7．健康送 1>、健康秤一台（共39台） 2>、年糕一份（共399份） 注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份，送完为止。

06**元宵、情人节企划案

一、???? 活动主题：玫瑰送

二、???? 活动时间：2006年2月12日－2月14日

三、???? 活动目的：吸引客流，提升销售额，活动当日预计10万。 四、???? 活动内容：

1、活动期间，凡当日在**超市购物单张小票满50

元，可凭小票至活动处领取玫

瑰一朵。百货满150元可凭收银小票至活动处领取玫瑰一朵。

2、三天中超市购物金额最多者将得到我们特别馈赠的一束玫瑰（合计99朵）。 3、超市购物满30元，百货满100元，可到广场参与猜灯谜活动，猜中将有惊喜

礼品相送。没有猜中者也有小礼品相送。

4、当日的销售小票必须当日兑换，过期无效。 5、一楼超外购物不参与。 6、活动地点：**广场。

7、领奖时间：每日9：00－21：00 五、活动宣传 1、宣传看板。

2、歌舞队12-14日，三天。 3、场内播音。

5、场外灯笼、拉花、彩灯氛围布置。 六、相关部门的配合与责任 一）、超市部责任：

1、2月11日负责对本部门员工的活动细则宣传培训到位。（***）

2、在活动期间及时补货。（***）

3、活动期间的特价商品需陈列在堆箱和端架上，货价上的特价须做明显的标识。

（***）

4、备齐情人节的巧克力，保证当天的供应，要拿专门的堆头来做。 二）、百货部责任：

1、2月8日前将参加活动的专柜定下来提供一份给于企划部。

2、2月11日负责对本部门员工的活动细则宣传到位。 责任人：***

三)、企划部责任：

1、2月11日所有宣传品准备到位。

2、2月11日负责完成对本部门及服务中心的活动细则培训。 3、2月11日参与活动人员培训到位及活动场景的布置到位。 4、监控活动中的开展情况，作好各项数据调查和记录 负责人：***

四)、物管部责任：

1、2月10日检查完毕所有设备设施的运行情况，确保营业期间的正常运行。

2、2月11日前落实好重点设备处的定岗、定专人，特别是元宵、情人节期间。

3、2月11日对本部门员工的活动细则培训到位。 4、2月9日元宵、情人节装饰物品采购到位。 负责人：***

五)、数据中心责任：

1、2月10日检查完毕收银系统正常运行及应急处理。

2、2月10全面检查一次收银系统，确保春节期间正常运行，排专人值班。

3、2月11日作好活动中特价商品的变价。 4、2月11日完成对部门员工的促销活动宣传。 负责人：***

六）财务部责任：

1、2月11日安排好活动中收银员的班次。 2、做好玫瑰、礼品监督发放。

3、2月11日完成对本部门员工的活动细则宣传。 4、提供1人由企划部安排协助促销工作。 责任人：***

七）防损部责任：

1、?? 2月12日安排好场内的秩序维护。（重点：集中收银区、电梯口、场外促销区、生鲜区）

2、?? 作好防盗安全措施及应急办法。

3、?? 2月11日完成对本部门员工的宣传。 4、?? 提供1人协助场外促销活动及秩序维护。 责任人： ***

八）行政部责任： 1、活动前检查各部门的工作准备情况，对未按时完成的给予处罚。

2、2月10日检查超市备货情况。特别是20商品及巧克力的备货。

3、2月11日抽查各部门对员工的宣传情况，对宣传不到位的给予处罚。

4、2月12日安排好收银处的打包人员安排。 5、活动期间抽取一人参加活动。

负责人：*** 七、费用预算

序号 1 3 4 5 6 7 项 目 广场看板 歌舞队 礼品 玫瑰 小礼品 不可预计费用 数 量 1幅 尺 寸 1.2米×2.4米 单价（元） 合计（元） 12 110 200 8000 10 2．5 2 3000 1250 600 300 13460 2 场外灯笼、彩灯布置 ? ? ? ? 300 ? 500 ? 300 ? ? ? 合 计 ? ? ? 促销费用供应商扣款方法：

1、供应商以现金方式缴纳（每个供应商不低于300元）。 2、活动期间增加2%-4%的点。 八、活动效果 1、 销售预估： 时间 2/12 部门 百货 超市 2/13 2/14 合计 ? 10 ? 9 ? 10 ? 29万

企划部

2006年2月20

XX运动直营店校园春季特卖会企划方案

一、 活动背景：

经历了一个多月的价格战，各商家的各种营销手段层出不穷，进入三月，是春节以后的第一个销售淡季，清仓甩卖、货品打折已经成为各商家的惯例促销手法。作为运动品牌来说也不例外，运动品牌最有力的受重消费群为年青的学生，学生中又以高中生、大学生为运动品牌的主要消费群。针对大学生的消费层次及消费水平及方便大学生现场购买，市场部将组织各品牌的过季及当即货品进行大学校园春季特卖推广会。

二、 活动目的：

1、 提高XX运动直营店的中心知名度及美誉度 2、 通过特卖会达成一定的销售目标

三、 活动名称：时尚旋风，校园感受 —— XX运动直营店校园大型特卖会

四、 活动时间：2003年3月1日—2日、3月8日—3月9日

五、活动内容：

1、时尚旋风，校园感受

——XX运动直营店校园大型特卖会

活动办法：由市场部同各品牌谈判并组合各品牌的过季及当季的商品在南京师范大学、南京经济学院校园内进行校园特卖会。要求各品牌厂商将商品折扣务必降至最低，充分吸引学生的购买欲。

活动注意事项：

1、校园特卖会场地选择，尽量选择在校园活动场地内进行同时辅以现场各样的游戏活动吸引过路客流。

2、货品组织以过季货品为主，配合一些当季货品。折扣力度大，充分吸引学生的目光，引发冲动购买。

3、卖场选择以离店较近的学校进行，方便货品调配及运输，遇缺货时能够及时补充货品。

4、人员场地协调，和学校的人员进行谈判确定场地租赁费用、人员配合、学校内海报、招贴、DM宣传。

5、学校的选择上主要以大学为主，本次特卖会的两所学校南京大学和东南大学在校生人数均超过15000人，属于超大型大学，人员较为集中，购买力较强，学校交通方便。所以在学校的选择上务必选择人员集中、购买力强的大型学校。

6、媒体宣传上主要以校园内媒体为主，在宣传栏、食堂门前、宿舍口、图书馆张贴特卖会信息海报，在主要入口处派员随机派送DM海报、校园广播站适时播送特卖会信息。

2、现场活动 （1）、街头篮球三对三挑战赛

活动办法：特卖会当日，由XX运动直营店在校园篮球场内进行篮球挑战赛。比赛形式为三对三形式，由XX运动直营店的擂主守擂，现场的学生可以自由组队向XX运动直营店的擂主进行挑战，看哪方先进对方5球，即获得胜利。学生的队伍如将XX运动直营店的擂主打败即可成为新的擂主，并获赠XX运动直营店送出的精美礼品一份。新的队伍也可以向刚获胜擂主进行挑战，如新的擂主打败了挑战者并且连续获得三场比赛的胜利即可获赠XX运动直营店送出的精美大礼包一份。 比赛注意事项：

1、 比赛双方报名为3人

2、 比赛形式为5球制，看哪方先投近对方5球即获胜 3、 比赛开始，双方以掷硬币的形式选择发球权 4、 每次投篮命中后，由对方发球。

5、 守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球运传出三分线以外，方可组织进攻，否则违例。

（2）、30秒速递投篮比赛

活动办法：由现场学生参与，在30秒内，篮球速投比赛，投中5球的学生均可获赠精美礼品。

（3）、一分钟自助射篮比赛

活动办法：由现场学生参与，在一分钟内，投篮后自行将篮球捡回，在指定地点继续投篮，投中3球者即可获赠精美礼品 活动注意事项

1、 活动时间选择在人流量比较集中的下午2：00—4：00举行，现场人员配合：主持人（XX运动直营店一位、学校主持人一位），现场维持秩序人员、音响调试人员、其他人员等。

2、 音响的准备与调试

3、 礼品的准备，共分为三个等级摆放

费用预算：

1、 场地租赁费用：1000元 2、 宣传费用 （1）、DM印刷费用：10000张（A3）0.5元/张*10000张=5000元 （2）、现场条幅制作：校园内过街横幅 5条 特卖会现场背景横幅2条 篮球场内活动横幅1条 共计：1500元

3、 运输费用：100元 4、 其他费用：1000元 合计：7600元

某超市“温暖送万家”迎春节促销策划

活动时间：2003年1月8日---1月22日

活动主题：温暖送万家

活动方式：

活动期间，凡在长沙金沙超市或金士多一次性购物满80元的顾客朋友凭当天单张电脑小票可兑换刮刮卡一张，即有机会获得以下奖品：

1、送惊喜

1>、五星级酒店团圆龙虾大 餐一桌（共八桌）； 2>、团圆蛇王大餐一桌（共八桌）；

2、平安送

1>、全年意外伤害保额18000元及全年意外医疗险保额2000元一份（共199份）

3、送爱心

1>、送爱心礼品一份（共999份）

4、送温暖

1>、环保内衣一套（共99套） 2>、肯德基儿童套餐一份（共40份）

5、彩头送

1>、送福利彩票一张（共599张）

6、送吉祥

1>、\年年有余\火锅一份（共99份）

7、健康送

1>、健康秤一台（共39台） 2>、年糕一份（共399份）

注：1月23日至2月12日凭刮刮卡可到各门店领取神秘礼品一份，送完为止。）

2002春节:围绕“马年”主题的促销策划

活动说明：

2002年是马年，马是一种吉祥的动物，也一直是人类忠诚的伙伴，对于“马”，人们赋予了很多褒义的词汇，如马到成功、一马当先、万马奔腾等等。马是速度和耐力的体现，象征着朝气和坚强的毅力。通过表现马的形象也可以赋予商家一种“永远朝气蓬勃、永远向前奔驰”的形象内涵，因此围绕“马”展开主题促销是十分可行的。

活动时间：2002年2月1日-2月20日

注：2月12日是2002年农历正月初一，可以提前半个月开展迎春节促销，法定春节放假为7天，因此春节促销可以持续20天至一个月。

活动主题：“马到成功”

活动内容：

（1）天“马”行空

在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。

操作说明：

*画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”；红色象征过春节红红火火。 *画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。

*“马”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。

（2）一“马”当先

抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。

操作说明：

*春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。

*“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。

（3）“本命年”的幸运与祝福

凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共2002份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。

注：礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50元，即可赠送小礼品，数量不限。

（4）与“马”共舞

在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。

操作说明：

*生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。

*注意现场清洁卫生，注意给马喂食。

*挑选一骏马，并给马进行一定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时注意现场清洁卫生。

*为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避免顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必须听从现场工作人员的指导安排。

*此项活动时间不宜太长，以致马过度疲劳，甚至令顾客对马产生同情心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料，给马喂食。

*马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。

（5）万“马”奔腾

开辟专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。

（6）“马”一般的腾跃——立定跳远

在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。

操作说明：

*凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。 *在跳远区域，铺上沙子，以避免受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。

*活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。比赛按标准规则举行，不可犯规。

（7）“马”年星座星运

邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。 活动地点：商场门前广场或中央大厅

操作说明：

*随着越来越多人对星座星运的感兴趣，相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。 *专家邀请对象：对星座和星运有研究的专家或心理学家。 *在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。

（8）画“马”比赛

开展现场画“马”比赛，邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。 奖品是商场消费券。

2005年春节促销方案

一．促销活动时间

2005年1月18日——2005年1月24日 共七天（周四18日——周三24日大年夜） 二．活动主题

千僖迎新，半价返还 三．活动内容

（一） 主要活动：千僖迎新 半价返还

1． 7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2． 单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

3． 正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4． 1月25日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5． 购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6． 家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二） 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三） 辅助活动 1． 男女装特卖场； 2． 儿童商场购物送图书； 3． 厂方促销活动。 五、 活动推广 1． 报纸广告： 2． 电台广告： 3． 现场横幅 4． 现场彩灯 六、 费用预算（略）