一、简答题和论述题（注：用红色字体标出的为已考过题目（81题），蓝色字体为未考过题目55题）

1．如何正确理解市场的概念？P4

（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。 （2市场的实质是商品供求关系的总和。

（3从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。 （4产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。 2．试联系实际论述市场的概念及其范畴。P3-5（2008.10） 市场概念的演变过程： （1市场是商品交换的场所 （2）市场是商品交换和流通的领域 （3）市场是商品供求关系的总和

（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们 对市场范畴的理解应注意以下各点：

（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。 （2）市场的实质是商品供求关系的总和。

（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。 （4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。 3．简述市场营销职能的内容。P6

（1）人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点。

（2）市场交换是市场营销职能的核心。 （3）市场营销的交换职能不断发展变化。

4．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。P6（2007.10简答） （1）空间障碍。（2）时间障碍。（3）信息障碍。（4）商品使用价值和价值差异障碍。（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。

5．简述市场营销猪能在社会再生产过程的地位变化。

P7

（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了。 （2）市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否

成为企业经营成败的关键。

（3）市场交换信息支配社会再生产信息。

6．试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。P6-7（2005.10论述） （1）市场交换是市场营销职能的核心。在实现市场交换中，市场营销职能履行着重要

职能。它能克服商品生产和商品交换中的一些列障碍，即：空间障碍、时间障碍、信

息障碍、商品使用价值和价值差异障碍、商品所有权让渡的障碍。

（2）市场营销的交换职能不断发展变化。具体表现在：①消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了；②市场经济活动空间空前扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；③市场交换信息支配社会再生产信息。

（3）商品交换职能在社会再生产过程中居于核心地位，企业市场营销职能也就成为覆盖企业生产经营活动全过程的基本职能。

7．简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。P8（2007.1简答）

（1）主体。国际市场营销学研究的主体是企业，国际贸易学研究的主体主要是国家（或地区）。

（2）理论基础。国际市场营销学研究的理论基础是企业宗旨和经营目标；国际贸易学研究的理论基础是国际贸易的价值理论、比较利益理论。

（3）生产经营。国际市场营销着重于在本国或东道国生产经营；国际贸易主要是组织进口、出口业务。

（4）商品交换。国际市场营销的交换活动主要是在国内生产国际市场营销或在国际生

产国内市场营销；国际贸易的交换活动主要是国家（地区）之间的交换活动。

（5）利益。国际市场营销主要着眼于企业利益为主；国际贸易主要着眼于国家利益为主。

8．简述国际市场营销的特殊性。P8（2006.10简答）

（1）国际市场容量大，竞争激烈；（2）经营复杂；（3）手段多变；（4）风险大；（5）难度大。

9．简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。P10（2002.10简答）

（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国

际 市场主要销售在国内市场上同类产品。

（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。

（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过

对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合

作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。 10．试联系实际论述全球营销的市场观念。P11（2009.1论述）

所谓全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。

按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。还可以投资国外办企业，实行多方位、多形式的国际合作，获取比较利益。总之，全球营销已成为国际市场经营企业的基本趋势。

11．简述国际贸易的发展状况。P11 （1）国际贸易发展迅速。

（2）各国之间贸易依赖相互加强。 （3）国际贸易结构多元化。

12．试述世界经济发展的总趋势。P14 （1）生产国际化。

（2）国际贸易重要性空前增长。 （3）生产与消费方式趋同化。 （4）世界无形商品贸易越显重要。 （5）生产经营跨国公司化。 （6）世界经济区域集团化。 （7）世界各国经济差距拉大。 （8）贸易保护主义加强。