第四章 产品市场分析
4.1市场分析
近年来，受国内经济快速增长的影响和带动，中国家具产业迅速发展起来。内地企业不断崛起壮大，沿海地区企业积极创新发展，国外知名企业相继入驻，市场需求不断出现新变化，中国家具业出现了机遇与挑战并存的局面。在迎接机遇的同时，企业也面临着前所未有的激烈竞争。中国家具流通领域也经过10多年的运作，流通业态升级，全国已形成东西南北四大销售中心和三个等级。
“中国经济最大的问题是增长方式和结构问题，‘十二五’期间必须从根本上转变经济增长方式，对整个经济结构进行战略性调整。”国家统计局总经济师姚景源在日前和讯网主办的财经中国2010年年会上向《中国联合商报》记者表示。随着“十二五”国家力促经济增长方式转变，把经济战略由出口主导型调整为内需主导型。深圳市家具协会秘书长侯克鹏预计，家具产业也迎来了转型的最佳时机，未来5年其市场产值增幅有望超过汽车产业，成为我国第一大产业。 中国品牌策划联盟副会长、家具委员会主任曹洪福此前在接受《中国联合商报》记者采访时表示，中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期。
据不完全统计，2009年全社会消费零售总额比上一年增长了15.5%，家具产业超过建筑、装饰材料、汽车增长，增速是35.5%。2010年，其中社会零售消费总额增长18.3%，其中家具产业贡献了38.4%，是增长最快的行业；2010年，家具行业工业销售产值
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累计同比增长32.24%，新产品产值累计同比增长1.71%，累计产销率97.2%。《中国联合商报》记者从深圳市家具协会获悉，中国家具产能已经占据全球的25%，成为经名符其实的第一家具制造国。而刚刚改革开放的1978年，我国家具才有区区13亿元市场，现在总额已经达到7000多亿元。按照过去三十年平均22.2%的增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿元的总产值。
党的十六大提出全而建设小康社会的目标是：到2020年我国的GDP将比2000年翻两番。根据这样一个总量，国民经济将以7%的速度递增，工业增长速度将在10%以上，这意味着将为我国家具业的发展创造更大的空间。从国外市场看，1999年美国进口家具总值103亿美元，其中进口的家具及其配件超过25%，今后美国从中国进口家具将保持稳定增长趋势；另外，日本 、中东、澳大利亚和欧洲对中国家具的需求也将平稳增长。从国内市场来看，我国现有城镇住宅面积20亿平方米，预计“十一五”期间将新建城镇住宅32.7亿平方米，10年住宅建设总面积将突破60亿平方米，平均每年新建住宅6亿平方米；全国城镇家庭1.2亿户，每年约有10万户需要装修，更换家具；每年约有1000万对新人组成家庭，需要购买家具；宾馆、办公写字楼的建设、装修和改造对家具的需求逐年增加等等。此外，从家具消费水平来看，目前我国的家具消费水平还较低，人均只有60多元人民币，而美国的人均消费水平则高达150-300美元，这也意味着我国的家具市场潜力巨大，前景十分可观。上述分析表明今后一个时期，国内国际家具市场具备巨大的拓展空间，中国家具产业的成长空间非常广阔。
目前，中国的家具企业80%以上都集中在广东沿海地区。然
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而，近年来，随着沿海地区用工成本的增加，员工工资的上涨，以及出现的“招工难”、“用工荒”等问题，加快这一地区的相关产业转移。湖南毗邻广东省，有承接这一产业转移的优势，发展家具生产潜力非常大。
4.2 用户概况
今后一个时期内，内地的家具市场还将呈现多元化发展，主要消费群为:
1、集团家具消费市场。主要是新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等所需的各种家具，再加上每年需要更换的各种家具，每年集团家具消费规模大约在300亿元左右。这一市场所需家具多为高、中档，以中纤板和实木为原料，此外尚有一部分钢木家具和少量玻璃家具。
2、农村家具消费市场。内地有9亿农民，2亿多农户家庭。目前农村人均家具消费尚不足城市人均消费的20％。城市人均家具年消费额大约为100元，农村人均消费则为20元，按此计算，则全国农村家具市场的年消费额约为180亿元。据业内专家分析，随着农村生活水平的提高和居住条件的改善，农村市场对家具的需求将以每年30％的速度递增。农村市场所需的是由各种原料制成的款式新颖的中、低档家具。
3、高薪阶层的家具消费市场。目前，内地的高收入阶层（指家庭月收入在5000元以上者）的人均家具年消费额在300元左右。这一阶层所需家具讲究品味、追求时尚、喜欢豪华，消费的主要是进口或国产高档家具。
4、城市中等收入阶层的家具消费市场。在现阶段，中等收
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入阶层仍占城市人口的70％左右，其人均家具年消费额在150元左右。这一阶层消费的家具以中档为主，多为实木和钢木家具。 5、新婚青年家具消费市场。在内地每年约有1000万对以上的男女青年进入婚期，新组建家庭的平均家具消费额约为5000元。这一市场所需家具强调新潮、特色，而且偏爱进口家具。
6、儿童家具消费市场。内地现有少年儿童2亿左右。随着居住条件的改善，少年儿童独居一室的越来越多。该市场所需家具包括单人床、桌、椅、书柜、玩具箱等多种产品。目前，儿童家具的人均年消费额约为60元。
7、老年人家具市场。内地已逐渐进入老年社会，60岁以上的老年人已占全国人口的10％以上。老年人所用家具大多正进入更新期。这一市场的人均家具年消费额约为40一50元。
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