从九月份正式开始找工作到今天，时间将近两个月。这两个月当中，面试单位15家，面试次数将近30次，虽然最后的结果并不如想象当中的完美，但是自己还是比较满意。回顾这段时间的经历，觉得有必要将自己的这段时间的一些东西做一些总结，也算是对自己当时在群里面说的“分享”的一个实际体现吧。

说说自己的个人求职方向。对互联网、IT行业比较感冒，当时对腾讯很感兴趣，大学三年来做的一些事情也是在为自己加入腾讯努力。但是专业的限制，可供自己选择的岗位不多，也就是销售，人力资源，行政类综合管理。不过销售是首选。

首先罗列一下自己面试的单位吧， 华锐风电，威莱，格兰仕，腾讯，TCL，锐捷，伊顿，华地国际，森马，中望龙腾，深信服，中瑞集团，许继集团，创维，浪潮，可能还有一些，但是记不清了。

九月上中旬的时候，主要的精力放在了简历制作上面。当时还觉得时间很多，准备也是没当回事，每天认真的上课，然后回来游戏。简历制作也是随随便便的。不过根据自己专业能提供的工作岗位，分别制作了销售岗位，人力资源岗位，综合管理岗位三份不同的简历。但是都很粗糙。

九月十八号，百度来宣讲。当时投递了百度的管理培训生岗位，但是被华丽丽的BS了，还有点小小的伤心。二十多的时候，华锐风电来宣讲，现场投递了一份市场营销的简历。第二天上课的时候接到电话，让去面试。当时好紧张，第一次面试机会。去了等待了将近两个小时，通过关系，将自己调到前面去了。当时进去，面试官让做个自我介绍，胡乱说了一通。然后面试官就根据简历问了一些问题。因为当天我们班有很多人去面试，而且我们都是安排在最前面的，到我之后面试官就说：“前面来面试的这几位都是你们班的同学吧，你简单评价一下这几位。”嘿嘿，这是我的拿手好戏，寝室卧谈的时候就给寝室的哥们儿一一评论过班上的所有女生。没问题，将前面的几位在大学三年中的一些情况，尤其是和自己没有共同之处的地方做了一个详细的说明，然后说，这几位在不同的方面都有过人之处，他们的这些优点都值得自己学习。个人觉得评价得不错，没有贬低别人的意思。而后面试官又问了一个问题，自己现在回想起来都汗颜的事情。“说说你自己在大学几年中印象最深刻的一件事情。”这个问题其实结合自己申请的岗位来回答，但是我当时回答的时候不知道怎么回事，稀里糊涂的去回答自

己印象最深刻的是自己的暑期社会实践的经历，巴拉巴拉说了好多，都跟市场销售没有关系。最后也就没有收到通知。看来，面试的时候还得有针对性的回答。你个人最深刻的东西，并不一定是面试官想知道的东西。可怜的我，就这么稀里糊涂的将自己的第一次贡献了出去，更为可悲的是，那个夺走我第一次的人姓甚名谁都不知。

第二个，威莱。当天晚上进行了一个简单的群面。也就是一个自我介绍和简单问答。因为简历上有自己在保险公司实习的经历，面试官就让做一个模拟的电话推销保险。当时自己的思维有些混乱，有种自相矛盾的感觉，所以也就被挂掉了。当时觉得威莱很不错，月薪三千，不过后来觉得自己的要求好低，这是后话，暂且不表。

国庆去株洲玩了几天，没想工作的事情。回来之后也没怎么上心。结果在假期结束之后，很多同学相继收到了笔试、面试通知，自己一点消息都没有，心里有点急。到了15号还是很安静，觉得不能这样了，应该走出去，就参加了格兰仕的宣讲会。现场投递了一份简历，然后跟格兰仕湖北销售总监要了名片。回来之后收到了格兰仕的笔试通知，但是跟腾讯的笔试时间冲突，就舍弃了。没想到中午的时候，格兰仕发消息说上午没有参加笔试的同学下午加试一场。就跑到武汉大学去笔试。去的时候教室已经基本坐满，看到一个mm旁边是空的，就做过去了。此mm侧面看上去非常俊俏，（真的很俊俏，后来其他人看了之后都觉得很漂漂）第一次做行测题目，感觉很简单，做得得心应手。做完之后给旁边的mm看了大部分的选择题答案。后来出来之后正面瞅了一眼该mm，大失所望，看待事物果然不能片面，对待问题也应当从正面着手。等到六点多的时候成绩出来了，听到那位看我答案的mm通过了笔试，底气暴涨，肯定没有什么问题。果然有我。后来找HR看了一下笔试成绩，嘿嘿，居然考了个全场第一。哈哈，rp大爆发。

第二天过去面试，一面的时候群面。讨论一个旅游酒店的环境改善问题，选择几项最重要的东西。三个华科的本科生，三个武大的研究生。嘿嘿，在最后大家争吵到不知采用谁的框架的时候蹦出一句：“不要吵了。旅游酒店的环境改善还不是为了客人。我们六个人可以作为顾客，分别说出自己对这些问题的在意程度，采取十分制打分，然后做一个相应的加权平均就ok了。”说完之后HR偏着

头看了我很长时间。结果很快统一，站起来做了一个最后陈述。第一次陈述，还是有些紧张，不过思路还比较清晰。陈述完之后HR走过来问，你们现在还记得在做的各位的名字么？哈哈，在自我介绍的时候已经将各位同学的名字记录了下来，毫不犹豫的说在座的各位我都知道，啪啦啪啦的都报出来了。顺利进入下午的第二轮面试。

下午单面，中午收到腾讯一面的消息，时间有点紧张，所以就跟HR做了一个沟通，让提前进入单面。面试的是一个姐姐，挺和蔼的，做了一个简单的自我介绍，然后就问了一些问题。其中一个是“如何将一只铅笔推销给一个想要买钢笔的成年人。”想了一下，告诉她说，可以通过情感导入的方式进行。让铅笔勾起他童年时代的美好回忆，让客户在情感上认同，再结合铅笔的一些特性，比如方便，不需要盖盖子啊，不会污染白衬衫啊等特性进行推销，相信这样双管齐下，相信顾客会投降的。HR姐姐的表情看上去不错，嗯，应该有希望。然后又问了一个问题：“你如何看待美的这个企业。”有点挑刺的味道。剑走偏锋吧。其实美的这个公司我也很喜欢的，他的名字很唯美。尤其是广告词很不错“原来生活可以更美的”，给人以无限的想象空间。HR姐姐很认同的点头并微笑说，确实给人无限遐想。最后问了一下你认为目前在家电行业中，哪个单位的营销模式值得我们学习。想了一下，说大家都有属于自己的营销模式，不一定非要学习别人，不过目前很多家电都采取体验式营销，我觉得很不错，让顾客切身感受产品的特色，可以学习。HR说，看来你还是经常逛家电卖场嘛。嘿嘿，都是暑假的时候去家电卖场蹭空调的结果。

后来回想了一下，其实在铅笔这个问题上，我可以回答得更好。为什么只推销一支铅笔给他呀？我可以推销一盒或者是更多的铅笔给他的。让这个顾客买很多铅笔回去，作为礼物送给他的亲朋好友：对于小孩，“送你一根铅笔，记录美好童年”，对于成年人，“送你一根铅笔，描绘精彩人生”，对于年纪稍长的人，“送你一根铅笔，总结人生经历”。而且，送铅笔，体现出你的与众不同，让人耳目一新。唉唉唉，当时没想这么多。

四点多去腾讯面试，也是无领导。好家伙，八个人当中，六个是武大的研究生，其中一个还是MBA，一个财大的研究生，就我一个小本。讨论的也是如何提高酒店的利润率问题。武大的财大的就是能说，每个人的自我介绍都说了3

分钟多，到我了，就简单报了一下学校，名字，和自己来应聘的岗位。开始无领导讨论，一群人七嘴八舌的说了很多，我在旁边看着他们争论，实在是看不下去了，再次发挥力量，说了一句“其实很简单，要提高利润率，做好开源节流就好了。”让一群人傻了，方向瞬间清晰，讨论顺利达成正果，起来做了最后陈述，时间把握还准确，表述也还可圈可点。没问题，顺利进入下一轮。

腾讯二面。HR表现得有点心不在焉，每次回答问题的时候总是还没说完他就打断说嗯嗯我知道你要表达的意思了。问了一个问题说，你认为你的同学会怎么评价你，认为你是一个什么样的人。心想腾讯是一个比较低调的公司，我就说自己是一个比较低调的人吧。结果HR说我看你挺张扬的啊。后面的面试也就不怎么样，最后也就华丽丽的与自己想去的QQ失之交臂。回来之后心里比较难受，自己辛辛苦苦准备了好长一段时间，结果就这么样的挂掉了。后来才明白，企业文化跟企业用人理念是两码事，企业的用人理念跟用人标准也是不同的，不能照搬照抄。杯具，后知后觉啊。

期间参加了TCL的笔试，通过。第一轮面试，第一部分是三分钟即兴演讲。抽到的题目是“当我的能力不能胜任工作要求时”。胡扯了一下，说了自己的解决思路。当时觉得说得挺多的，但是后来发现时间还有好多。囧。给后面的人很多安静的考虑时间。

接下来是无领导。好家伙，上午面腾讯，很早就起来了，中午的时候一哥们请我吃饭，好多肉，吃了很多，无领导讨论看题目的时候睡着了。大家讨论了将近三分钟忽然醒来，加入战斗。题目是如何提高快餐店的单位营业额。胡扯了一下，说要聘请那些长得不是很好看的营业员，让顾客吃完之后就想很快的离开，并列举了肯德基麦当劳的工作人员作为证据。哈哈，两个色迷迷的面试官带着很强敌意的眼光看了我一眼。由于记录了大家的发言，最后一致推举我起来做speaker。哇啦哇啦的说得很流畅，让一位本校光电学院的gg目瞪口呆：原来文科的学生口才可以这么好，原来文科学生说话这么流利……在面试之前的趾高气扬荡然无存。哈哈，原来我也这么厉害啊！后来面试官将我单独谈话说你认为你今天的表现怎样，我说今天很困，而且在这个狭小的酒店里面面试，让我看到床，特别想躺下。但是我在小组讨论中提出的观点是很符合快餐的习惯的。而且还调节了当时大家紧张的氛围。回来收到二面的消息。