初赛第一阶段案例 您当前的位置：网站首页 > 初赛第一阶段案例 材料 1：案例背景 NE 汽车案例 NE 汽车公司 本案例是关于 NE 汽车公司（简称 NE）。该公司主营汽车设计、开发、生 产和营销，总部设在中国的 W 城。 现有总资产 300 多亿元，员工 4 万余人的 NE 公司是一个以其总部为管理 中心，在中国多个省市区拥有整车和零部件事业部，在世界多个汽车制造先进 国家设有研发分支机构的大型企业集团。作为中国品种最全、规模最大的商用 车企业，NE 已形成商用车、乘用车和汽车服务三大业务集群，拥有 10 多个自 主业务品牌，生产车型涵盖轻型卡车、中型卡车、重型卡车、轻型客车以及大 中型客车等全系列商用车及核心零部件发动机，累计产销汽车达到 600 余万辆， 产销量位居世界商用车行业第一位。 NE 的成长阶段 NE 公司的前身是 X 机动车制造厂，始建于 1989 年，属于政府扶持下的轻 型柴油汽车、四轮农用运输车的专业生产厂家。1994 年在政府推动下被 Y 汽 车摩托车厂吸收合并，成为一家大中型规模的农用运输车的专业生产厂。1996 年由 Y 汽车摩托车厂作为主要发起人，与其他 100 家单位发起设立了 NE 汽车 股份有限公司，主营农用车、柴油汽车、摩托车等的技术开发及生产销售。NE公司于 1998 年成功上市，共募集资金 3.23 亿元用于其主要产品的产品技术改 造、营销网络建设、质量检测提升服务等项目。 其后的近 20 年发展中，NE 紧跟汽车市场的发展趋势，由政府扶持下的农 用车产品逐渐转向市场需求下的商用车制造，坚持“商业模式、科技创新、管 理创新、人才开发、全球化”的经营方针，在全面发展商用车的同时，聚焦高 附加值产品，加大高端产品开发力度，不断提升产品性能、可靠性和质量。基 本完成金融、物流、信息技术服务等新业务的布局，基本实现五大转型目标— —商用车从低端向高端发展、投资向消费转型、国内向国外转型、制造业向服 务业的转型。 NE 的发展战略 NE 汽车具有较强的战略管理能力。2010 年之前以轻资产战略，实现了价 值最大化的发展。2009 年，NE 汽车结合自身发展的历史和现实竞争力，提出 “2020 战略”，并于 2010 年实施战略转型和整合增长。该战略的核心是 “5+3+1”，即在 5 个新兴国家分别建立年产 10 万辆汽车的工厂，突破北美、 欧盟、日韩等 3 个最发达地区市场，在中国建设全球总部，建设全球创新中心、 业务管理和运营中心，确保其在中国市场的领导者地位。 按照 2020 战略规划，NE 汽车将分三个阶段发展：至 2013 年形成 “1+N”[1]的经营管理体系；至 2016 年成为中国商用车领导者、乘用车实现 突破；至 2020 年商用车成为全球领导者、乘用车全球突破，NE 汽车将成为时 尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年产销汽车达 300 万辆， 实现销售收入 1000 亿元，进入世界汽车企业十强，成为世界级主流汽车企业。 为实现这一目标，能否提供相应的财务资源是关键。 与此同时，随着消费结构发生变化以及市场需求的不断扩大，多功能车已 成为轻型商用车市场中的主要车型之一。NE 汽车要想保持在商用车领域的优 势地位，就必须加快在多功能车领域的发展步伐，合理进行产品战略布局，争 取早日实现全球化经营目标。 [1]\中的\是指总部，即负责战略与控制、预算与绩效、产品创造、服务平台；\ 是指运营主体，分为事业本部/事业部两类，主要负责按产品类别划分的各业务单元的运营， 转型为面向市场竞争的主体。 NE 企业的运作 （1）供应商影响及供应链管理 汽车是由约 20000 个零部件组成的。这些零部件有些是由汽车制造商自己 生产，但许多零部件是由供货商提供的。 汽车生产所需的原材料主要为钢材，其来源于中国主要的钢铁公司，对原 材料生产企业存在较强的依赖性。若这类企业受国家宏观经济政策导向、通货 膨胀等因素的影响，价格出现大幅度波动，势必引起公司生产成本的波动，给 正常的生产经营带来影响。 且 NE 公司采取专业化协作的生产方式，担负主要部件的生产和整车总装、 调试、销售和售后服务。轮胎、发动机、制动总成、变速箱、车桥等配套件， 由配套专业生产厂家协作生产。若外购配套件的价格、质量出现重大变动，将 会影响公司的生产经营活动。 得益于 NE 建立的国内一流的供应商体系和采购管理体系，目前公司在供

应环节的合作伙伴广泛而稳定，排名前五名的供应商共占公司年度采购额的

23%。

（2）产品升级及技术革新

近几年 NE 已彰显出对研发进行大额投资的决心，无论市场环境如何，仍

保持至少年销售额 5%以上的研发投入。这种决策在目前汽车行业激烈的竞争

中显然是正确的。

NE 在其总部及世界先进的制造业国家都设立有研发中心，公司的轻卡、

皮卡、商务汽车、发动机等产品系列每年均有新品推出，科技含量不断提升，

产品性能持续增强，实现精益发展。根据公司由低端车向高端车转型的战略目

标，公司目前中高端产品比重提升至 46%。

在节能与新能源汽车领域，NE 汽车也一直紧跟新能源汽车的技术潮流，

不断开发出更节能环保的产品并进入商业化运营。严格遵守国家关于发动机排

放标准的升级规定，同时加大了新能源汽车的研发和投放。至 2014 年，其节

能与新能源汽车已经覆盖卡车、客车和多功能汽车等各个领域，新能源汽车

（含天然气）实现销量过万，成为中国新能源汽车产销量最大的企业。

（3）互联网营销模式创新

近几年，NE 汽车紧随互联网对传统产业的颠覆性渗入和变革趋势，在体

验营销上取得了重大突破。在“线上线下业务融合”方面，重点完成了网络旗

舰店的建设与上线并与部分汽车销售网站实现了垂直电商合作，在“平台化/体

系化建设”方面，完成了体验行销资源库平台、线上数字平台、线下体验活动

平台搭建与运营，同时还完成了业务体系化、作业体系化、整合传播体系化的