6.2.1 技术风险

? 我公司所掌握的机器人机构设计技术，焊缝识别技术，焊缝跟踪控制技术，当前处于国内外行业领先地位，保持技术优势，是关系我们公司长期发展的重要因素；

? 现代知识更新的加速和科技发展的日新月异,技术生命周期缩短,我们的技术被另一项更新的技术所替代的时间难以确定，当更新的技术比预计提前出现时，现有技术将蒙受提前被淘汰的风险； ? 技术被模仿，技术管理失控和人员流失。 【应对策略】

? 核心技术进一步的加强和完善，对其进行横、纵向的扩展和延伸，开发系列化、多元化产品；

? 逐年加大对新技术的开发和引进吸收，依托南昌大学江西省机器人与焊接自动化重点实验室进行新技术的扩展创新，同时和国内其他科研院所积极合作，保持技术上的优势；

? 在生产过程中，加强技术的保密工作，与核心技术人员签订保密协议，进行技术积累储备，形成有自主权的技术系统体系，减轻对单一技术、单一技术人员的依赖性。 6.2.2 市场风险

? 据市场调查得知我们产品的市场前景极其广阔，但客户接受需要一个过程，产品打开市场需要时间；

? 国外产品以其雄厚的实力和巨大的品牌效应迅速冲击国内市场，将与本产品形成激烈的竞争；

? 现有焊机设备制造业的联合抵制及潜在加入者的威胁； ? 进入市场初期，销售的不稳定性将加大公司组织生产的难度。 【应对策略】

? 和国内的竞争者相比，我们技术领先，可靠性高，具有很高的性价比，能够满足各种焊缝的焊接；

? 和国外的品牌相比，技术相近、质量相当，但是我们以绝对的价格优势和国内市场需求，在市场细分中有很大优势；

? 依托产品的优势，强力开拓市场，建立稳定的销售渠道，和相关企业建立战略联盟关系，加强公司在市场中的综合影响力； ? 销售量可能的不稳定，是进入市场初期的暂时现象，随着市场进

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一步拓展，各个部门协作程度的提高，就能够减轻并逐渐消除。 6.2.3 资源风险

? 随着市场的供求关系的不断的变化，原料价格将不断上涨； ? 水电能源、通讯设施、交通工具设施能否齐全保证供应。 【应对策略】

? 我们的公司建在江西南昌,是珠、闽、长三个三角经济区的后花园。加强开发新的原料替代产品，开拓多渠道的原料供应，摆脱单一原料和单一厂家供应带来的风险；

? 在南昌昌北高新开发区，有南昌电厂、九江电厂、等大型电厂，南昌水利建设公司等，有长江、铁路以及高速公路等便利交通，以及良好的通讯联络设备,可以保证公司长期稳定的运行。 6.2.4 财务风险

? 筹资风险,由于本公司是一家科研公司，技术的研发、产品的生产、固定资产的购置及需要一大笔的资金，在本公司的股本结构中，风险投资占25％,如果吸引不到风险投资商，资金筹集不到位，公司将不能正常运转；

? 经营过程中存在的风险，公司在日常经营中费用周转资金不充分，贷款过多以致利息负担重，赊销帐款过多而不能及时收回，利润分配不当，都将严重影响公司的正常运行，甚至导致公司破产； ? 风险资本退出风险，公司在经营过程中，风险投资资本以各种形式退出而导致公司周转不灵。 【应对策略】

? 根据实际情况，寻找多元化的融资渠道，保证资金的到位；利用各种渠道，寻找知名企业为公司贷款担保；积极争取科技型中小企业技术创新基金的支持；

? 制定合理的营销策略，减少存货量，加强对应收帐款的管理，计提坏帐准备金，对公司利润进行合理的预测和分配；

? 制定完整的发展策略，树立公司品牌，吸引更多的贷款和投资，使风险资本能顺利退出。并与风险投资商签订协议，保护公司的合法权益。

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第七部分 生产与研发

7.1 生产技术方案

基于产品销售量小，生产成本较高的特点，采用订单式生产，并将零部件加工部分委托金属加工企业外协生产完成，零部件外购，公司主要负责生产机器人控制部分和整体装配。

7.1.1 技术难度

我公司产品为高新技术产品，以机器人机构设计技术、轨迹跟踪协调控制技术和焊缝识别技术为三大核心技术，这些均为我方保密技术，不易被外界模仿。机器人本体及运动机构的加工制造直接影响到产品的质量，地位与上述核心技术同等重要，但机械加工并非我公司目前的发展方向。

7.1.2 生产方法

订单式生产是根据客户订单的需求量和交货期来进行生产安排，其宗旨在于降低库存，不作任何库存存放，有订单才安排生产，无订单则调整生产。

订单式生产，一方面可以提高服务质量，满足用户的需要，赢得大批客户，一方面也避免了为应付用户的各种可能的需求而形成的大量库存积压，降低库存量。在信息技术高度发达的今天，订单式生产可使企业直接面向市场、面向用户需求生产适销对路的产品，增强竞争能力。

零部件加工采用委托外协加工的方式进行生产，将产品整个价值链中具有高附加值的核心技术部分掌握在自己手中，而将附加值相对较低，又需占用大量加工设备的非核心技术部分，由专业从事金属加工的企业完成，不仅质量有保证，而且具有明显的价格优势以及鲜明的个性特色，能够适销对路。

可以减少企业生产资金的占用，提高新品介入市场的速度，降低扩张市场的风险。为最终消费者提供系统的集成化的解决方案，开拓视野，摆脱单一产品对企业发展的限制。

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7.1.3 生产流程

【生产周期】 7～10工作日 【生产流程图】

图7-1 生产流程图

7.1.4 生产设备

表7-2 生产设备 设备 数量 检测设备 研发设备 基本工装 粗糙度测定仪 漆膜测厚仪 超声波探伤仪 常规量具 数字示波器 钢板2000*2000 焊接电源、送丝机 工控机 机加工设备 装配用工装 扭矩扳手 11131122133台 台 台 套 台 张 套 台 台 套 套 7.2 建厂筹划

按建厂筹划应该综合考虑厂址的选择、资源、原料、动力等的需求和供应的可靠性、生产前期准备等诸多因素。经过详细的分析制定如下流程表：

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