第六部分 竞争与风险

6.1 竞争分析

6.1.1 产品竞争优势

根据调查，我公司产品与市场上现有的焊接设备对比如下：

表6-1 公司产品与现有产品对比 手工 电弧焊 半自 动焊 轨道式 （HC-WMR） 平面弯曲角焊缝、V型焊缝，狭窄空间、折角变化频繁焊缝 （WT-WCR ） 尺寸不限但应用范围 普遍 普遍 需铺轨道 大型工件现场全位置焊接 8～10 设备价格 0.4（4） 3（7） （万美元) 效率 焊接成本 精度 对工人要高 求 劳动强度 可靠性 备注：

? 设备价格一栏括号中是进口价格（美元），未指明的是人民币价格。 ? 焊接成本和效率都以手工电弧焊为基准。

最高 较高 中 各公司产品情况各异 高 高 低 低 高 中 低 低 1 1 最低 2 0.8 低 4 0.6 中 8 0.5 高（±0.5mm） 10 0.5 高（±0.5mm） 22 48 取决于情绪、身体状况等诸多因素

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6.1.2 行业五力分析 潜在竞争者： 1、国内外经营工业机器人的企业。 2、国内外经营移动机器人的企业。 供应者： 本公司产品加工采取外协加工方式，其他原料外购，供应商议价能力弱。 现有竞对手： 踪功能的具有自动跟移动焊接机器人生产企业。 购买者： 1、购买厂家众多。 2、购买者对产品质量和技术更为关注，对价格的敏感性不高，购买者议价能力弱。

替代品： 有轨道焊接设备和靠模焊接设备。 图6-2 波特竞争五力分析

【国内外竞争对手分析】

上世纪八十年代国外掀起了移动机器人的研究热潮，研究出了大量的服务机器人、无人运载车、排爆机器人等。然而用于焊接的智能机器人却为数不多，其中又有很多至今仍处于实验室研究阶段，尚未实现产业化。

目前国际市场上还没有经营智能移动焊接机器人的企业，国内只有圣力特机器人有限责任公司一家，我公司来自直接竞争对手的威胁很小。

“大焊王朝”和“圣力特”之间是既竞争又合作的关系，因为目前国内智能化焊接机器人的应用范围还不太广，顾客主要是对其效率、焊接质量信心不足，因此，抢占轨道式焊接设备、手工电弧焊的市场份额，拓展市场是第一要务，“圣力特”与本公司一同拓展市场，因此我们是合作的关系。另外，当市场拓展后，也会展开竞争，在竞争上，我们公司有以下优势：技术更先进，我公司产品无需轨道也无需导向，焊前无需示教，可以节约大量的时间成本，也可以避免工人高空作业，提高工作安全性，减轻工人劳动强度。同时，“圣力特”公司成立不到5年时间，市场份额并不大，在业内影响较小，对我公司的竞争优势并不明显。

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【替代产品竞争分析】

在目前的市场上，能够替代我公司产品的是目前广泛使用的有轨道焊接设备（包括埋弧自动焊机）和靠模焊接设备，其中一些设备有部分跟踪功能。

国内：这些厂家主要分布在江浙(上海)、四川等地区，有：焊研威达自动焊接设备公司、上海电焊机厂、舟灵电焊机厂、上海沪工电焊机制造有限公司等。焊研威达专业生产自动埋弧焊机及其专用成套焊接设备，现已形成年产1000台埋弧焊机的生产能力。

国际：主要有美国LINCOLN、MILLER、BUG-O公司、加拿大GULLCO公司和瑞典伊萨等。

以上替代品均是采用轨道或靠模方式进行焊接，这种焊接方式精度不易保证，铺拆轨道、脚手架费时费力、价值昂贵，而且有些国外产品的价格比较高。

我公司的智能焊接机器人技术先进，焊接质量稳定，性价比高，可以轻松化解来自替代品的威胁。

【潜在竞争者分析】

“大焊王朝”经营的是智能移动焊接机器人，这一领域存在以下几个方面的潜在竞争者：

? 国内外经营工业机器人的企业

主要有：瑞典ABB Robotics公司 、日本安川电机公司、日本FANUC公司、意大利COMAU公司、德国莱斯公司、沈阳新松机器人自动化股份有限公司、首钢奥托曼机器人有限公司等。

这些国内外著名公司都将主要精力放在工业机器人制造、研发、销售上，力争在这一领域拥有更大的市场占有率。它们在工业机器人方面科研实力雄厚，但在移动焊接机器人方面却缺少设计、制造经验。

我公司产品技术处于国际领先地位，且拥有强大的后续研发能力，因此来自潜在竞争者的威胁较小。 ? 国内外经营移动机器人的企业

主要有：德国莱茵金属公司、沈阳新松、哈工大海尔机器人公司、海尔机器人公司、哈尔滨盛迪电力设备有限公司等。

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哈尔滨盛迪电力设备有限公司主要研究焊接机器人移动平台，但是缺乏焊缝识别、焊接机器人控制技术等的研究经验，而这两项与机器人移动平台的的研究处于同等重要的地位，因此，该公司若要推出完整的焊接机器人系统，还需要相当长的一段时间，而这一段时间，我公司足以发展成为一个有更加强大的研发实力、营销网络完善、具有一流品牌的公司，因此，该公司对我们并不构成很大的威胁。

其它公司虽然在经营移动机器人，但是他们涉足的并非焊接机器人行业，而是排爆机器人、AGV导引车、无人运载车等，对我们也不构成威胁。

【供应商分析】

供应商议价能力弱。本公司产品加工采取外协加工方式（原料由外协加工企业代购），其他原料外购，主要包括工控机、PLC、人机界面、电机、驱动器、激光器、CCD数据采集卡、数据输出卡、齿轮等。据我们初步调查，合适的外协加工企业、外购件生产企业众多，外购件品类齐全，供大于求，处于买方市场，因此供应商议价能力较弱。另外，由于本公司每年的采购数量不多，价格因素影响不大。

【购买者分析】

购买者的议价能力弱。目前国内大型结构件制造企业大量采用有轨道或靠模焊接设备，且进口设备占很大比例，价格比国内产品高出许多。相对于这些设备，我公司产品可以获得更高的生产效率，降低焊接成本，减轻工人劳动强度，且价格不高，只要宣传到位，购买者数量将十分庞大。同时，市场上与我公司产品性能相当的非常少。另外，购买者对产品质量和技术更为关注，而对价格的敏感性不是很高，所以购买者议价能力弱。

【总结】

我国是焊接大国，但不是焊接强国。我国对高端焊接设备的需求量远远大于供给量。所以发展国产智能焊接机器人，满足国内市场需求并冲向国际市场，提升我国焊接设备市场竞争力的同时也必将带动相关行业的发展。所以大力发展HC-WMR、WP-WCR及其系列产品势在必行！

6.2 风险分析

本节根据公司在生产运营过程中可能产生的多方面的风险因素和一些突发事件产生的风险等，进行分析并以相应的对策。我们公司将从技术、市场、资源、财务和信息化实施几个方面进行对应的风险分析与说明。

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