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无限极新人成功起步八步

第五步 讲解无限极事业说明

一、什么是无限极事业说明会 二、讲解无限极事业说明的重要性 三、如何讲解无限极事业说明 一、什么是无限极事业说明会

什么叫无限极事业说明会：就是向顾客去展示一个生意，告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何。总之，要在最短的时间内，清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。

二、讲解无限极事业说明会的重要性 1、可以推荐顾客

讲无限极事业说明是行动圈的第三步，是最高点、最关键的一步（见行动圈）。

不能有效推荐顾客的3个原因：

（1）废话太多：你所说的不是对方想听的，就叫做废话。解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”，让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道：“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”，关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。

（2）回答疑义的能力不够：他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑能力不够。解决方法是，回答异议的能力来源于“50×50、10×10、5×5”，独立讲解无限极事业说明会可以迅速增加你答题的功力。

（3）没有被正确启动过：你不能专业化地操作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。解决方法是融入系统，多看书、听录音带，参加各种培训；多观察、多演练、多咨询；熟背无限极事业说明会，早上讲台。

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2、可产生团队动势

什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲解无限极事业说明会就可以产生动势？

如：所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个无限极事业说明会可以产生这种动势。如果每天有1万人，在不同地区讲解同一个无限极事业说明会，业绩的提升和团队的动势是可以想像的。

3、拷贝你自己

在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。复制要做的第一项工作，就是要先背熟无限极事业说明会。

背熟的3个好处：（1）可迅速开始工作，你越早背熟它，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早；（2）讲师的基本功，无限极事业说明会是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功；（3）提升你的影响力，你讲解无限极事业说明会的次数越多，你的影响力就越大。

讲解无限极事业说明的3个目的 1、找需求：找到对方的需求。 2、给机会：是给对方一次机会。

3、约定下次见面的时间：顾客认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。

三、如何讲解无限极事业说明

（一）讲解无限极事业说明的三个原则 1、量比质重要

数量比质量重要：有量才有质；营销是大数原理，是做概念；想做大，就要做行动者。什么是行动者：如两天讲1个讲无限极事业说明会，每月讲15个就是行动者。

例如：用流水比喻行动和业绩的关系。 行动者：15次/月（自来水小水滴） 双行动者：30次/月（自来水喷水） 叁行动者：45次/月（大江大河）

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2、姿态比说服重要

高姿态3个显著特征：自信、兴奋、“永远是下一个”。 切记：

自信来源于信念、专业化和熟练程度。

兴奋度来自于梦想，要100%地相信你的热情。

“下一个”指推荐时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂打，重要的是去找“下一个”。

3、对方的需求比你的需求重要

讲解无限极事业说明时要忘记你的需求，始终想到的是顾客的需求。

（二）讲无限极事业说明会的种类：

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进顾客。 （三）三个注意事项

1、第一印象最重要：促销员的失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。

三三三法则：

顾客头3秒看你的外在形象：容貌、着装； 头3分钟是观察你的形体语言和语调语速； 头30分钟是你的谈话内容和注意你的个人魅力。 2、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障。 例如一：FORM沟通，俗称聊天。

F——容许 O——职业 R——爱好与兴趣 M——收入与信息。

例如二：人的3个天性：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇。 例如三，７句话找需求（谈业务）：

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①你是做什么的（或问你去哪里）？ ②做多久了（或问干什么去）？

③有没有想过你所从事的行业５年后的发展前景？ ④在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？ ⑤想不想找个新的发展机会？

⑥想不想了解新的行业（或新的生意）？

⑦想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：“我是某??）？ 提示：在问到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个。

3、迅速做自我介绍，导入无限极事业说明会／系统／成功人士的故事。

（四）关于讲解无限极事业说明会的６个问题 1、无限极事业说明是否太长，能不能省略讲？

一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，顾客来一次不容易，要展示就要现全貌，否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意，你今天少讲，明天顾客会讲得更少，甚至最后就不讲。

2、怎样能尽快学会讲解无限极事业说明会？ （1）逢会必到，逢到必记，逢记必会。

（2）多看音像资料，多练习，反复讲，背熟它，早上讲台。 （3）使用有助记忆的卡片、列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。 （4）注意开头语要有力，结束语要有激情。

（5）要给自己录音或者请别人听：要自然、真实、内敛、轻柔；讲话要发自内心；语速语调要抑场顿挫，有节奏感，适于对方倾听；声音高低要适中。

3、每次讲的都一样，还有没有必要听？

讲解无限极事业说明会时，如果每次讲的都不一样，就很难复制；计划虽是标准版的，但每一个人风格不同，讲出的感觉也会不一样；无限极事业说明会是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果推荐人都不来听，难道顾客会自己来听吗？逢会必到，就是团队工作的支持。即使你今天没有带顾客，也应该参加。

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4、什么情况下不讲？

例如：邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控，关系太熟了、你对他没有影响力，这些情况最好先做ABC法则工作。

5、用多大规模讲？

顾客不多时，用一对一或者家庭聚会。业务员和顾客人数达到30人~50人，最好公开业务说明会。

6、顾客感兴趣，想做怎么办？

顾客听完无限极事业说明，感兴趣，想做这个生意，你可问他（她）4件事，参见《启动市场四件事》。

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