广告界的传奇——大卫.奥格威

1. 初露锋芒

1911年6月23日的一天，在英国的西霍斯利的一个苏格兰名门望族，广告界的传奇、伟大的广告大师大卫。奥格威诞生了。1933年他在英国的阿加厨具公司当推销员，兢兢业业的推销各种厨具。1935年他为公司的同事们编纂了一本讲授销售技巧的书，很多年后，这本销售指南被美国《财富》杂志称为“商业史上最好的销售教科书”。（思考：伟大的人总是在初出茅庐的时候就展示了自己潜在的能力和才华，这就预示他的不平凡的一生。我想这也是奥格威爱于思考和探索的精神使得，做任何事，哪怕再苦再累，只要勤善而思，总会事半功倍）。正是它的这次经验，激起了他对广告的兴趣。

1936年，奥格威在伦敦进入由其弗朗西斯担任总经理的马瑟-克劳瑟的广告公司当广告编辑，他的第一个广告客户就是原来的雇主阿加厨具公司。从他早期的广告创意中已经看出他后来一贯遵循的一些创作原则，即用色彩强烈的画面配以简洁生动、具有说服力的文字来突出产品的质量，给消费者留下深刻的印象。他的这种广告设计技巧后来给他带来了事业上的巨大成功。（思考：不甘于平庸是每个人取得成功的先决原因，就是奥格威做事做广告一样，他总会在自己所在的领域总结出属于自己的理论和成果，而不是一味的汲取前人的成果，这就是创新）。

1948年，他提出和马瑟-克劳瑟公司联合在美国开设一家分公司。这年9月，休伊特-奥格威-马瑟公司在纠纷成立。真正使公司名声远扬、跻身国际大公司行列的功臣，当属奥格威。

2. 走向世界

奥格威这种使用、朴素、甚至略显平庸的广告风格当然也招来了一些人的批评，但

是广告客户喜欢他的广告设计。（在服务行业，客户的认可才是真正地认可，一些所谓的非议，我们也要坦然面对，甚至当做我们前进的动力）。60年代初，联合利华公司、通用食品公司、美国运通公司，还有西尔斯连锁店集团就已经成为了奥格威的广告客户。 真正使得奥格威事业走向国际视野的扩张之路是和壳牌石油公司签署的大宗合同，这不仅使得他的营业额翻了一番，还使得他的业务范围扩大到额纽约以外。1964年，它和以前的合作伙伴马瑟-克劳瑟公司合并，新公司取名为“奥美市场服务公司”，营业额达到1.3亿美元。1966年，奥格威不顾部分股东的反对，执意把公司推上股市。在随后的10多年里，他继续使公司发展壮大，特别是在欧洲赢得了越来越多的广告客户。 1975年，64岁的奥格威不再担任集团总裁，转而专心负责在世界各地承揽的广告创意。1983年，他放弃在奥美市场服务公司的一切职务，在法国的一座中世纪的城堡里过起了隐居生活。

3. 传奇陨落

1999年7月21日，20世纪最杰出的一位广告大师大卫。奥格威与世长辞。他在88年的生命历程中当过厨师、餐具推销员、情报人员（二战期间）、外交官、农民和广告人。他那曲折的经历就像一部情节跌宕起伏的小说，充满浪漫的传奇色彩。

4.创作风格

1951年，奥美公司接到缅甸因州哈撒韦公司的一个电话。当时这是一家默默无闻

的小制衣公司，他们想做广告宣传自己的产品，但只能拿出3万美元的而广告预算。

想用这笔钱把事情办好绝非易事，但奥格威决定接受这次挑战。他亲自接手设计这个广告：画面上是位风度翩翩的成熟男子，穿一件哈撒韦衬衣，一只眼被蒙上黑皮条，再配以简洁的说明文字，称赞购买者品味如何之高。这条广告取得了惊人的成功，为广告公司赢得了极高的声誉。（理念：顾客不是白痴，她是你的妻子。奥格威没有看不起和舍下每一位客户，他真诚的服务，注定使得他会走向成功）

1952年，奥格威在美国已经成为颇受欢迎的广告制作人。他有自己的一套广告理论，其中不乏精辟之处。比如他说，别以为用广告把消费者告烦，他们就会买你的产品，关键是要激起他们对这个产品的兴趣。他还认为广告应该直观明了，应该让消费者一看就明白意思，不要做画蛇添足的修饰和点缀。（理念：不要设计那些甚至连你的家人都不愿看到的广告。面对当时纷杂多彩的广告世界，奥格威从独特的角度，倡导简单易懂的广告，这才符合了实际，而不是虚化）

奥格威以他独特的创作风格为众多跨国公司设计广告。1955-1887年间，他举办了一系列的广告讲座，阐述了自己对广告制作的看法，介绍自己的实践经验。他反对把广告看作是一门艺术。（到底广告是不是一门艺术，众说纷纭。在这一点，我想自己与奥格威持相反的观点。艺术的存在本身就是为人们而服务，把广告看做是一门艺术，它才能更有规则的发展，才能更好的苇大众服务）奥格威还强调文字在广告中所占的重要位置，他认为文字是所有广告的中枢神经。

奥格威建议在选用广告时遵循这样一条原则：一句话千万不要超过12个字。劳斯莱斯汽车公司是奥格威最有名的客户之一，他在为劳斯莱斯汽车制作广告时就运用了这些原则：标题触目惊心—“开到时速60英里，噪音只有钟摆滴答”；文字部分言简意赅，列举了选择劳斯莱斯汽车的11大理由。后来他在为奔驰汽车所做的一则广告中，也有意对汽车的技术性能大肆渲染。

5.人生格言

奥格威自信十足，绝对是个张扬的人物。对于广告设计，对于公司管理，对做人，

奥格威有着自己的一套哲学。而他的哲学渗透到现代广告业，尤其在他自己缔造的帝国中，影响之深远广泛，令人称奇。他的名言在广告的世界里被广泛流传，有若定律一般。他凭借独特的人格特征与洒脱的世界观征服了许多人。到底他的魅力何在？不妨让我们走进他的思想世界，亲身领略一番这个奥美开山鼻祖的风采。 （1） 不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告

（2） 广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与

反叛不羁者中产生

（3） 最重要的决定是如何定位你的产品

（4） 我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌

（5） 除非你广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意 （6） 我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士

（7） 如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。与他重金，如果需要，甚至可以超

过你自己的薪酬

（8） 顾客不是白痴，她是你的妻子

（9） 鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。 6．个人总结

奥格威以善于思考和不断创新的精神告诉我们，广告界不是一个看似饱和的实

体，每个人，只要你肯努力和下功夫，终究会在这里开辟属于自己的天地。

所有的一切都在改变着，今天，传统的广告方式依然遇到了很多的挑战。最明显

的就是消费者有了过大的负荷。单纯广告混乱播放已经成为消费者的负担。消费者每天接受成千上万的信息。这意味着消费者以前所未有的简略方式处理着这些广告。 针对奥格威的成功理念，广告就要趋于大众化，要让每个人都能看得懂、都愿意

看。同时广告业要不断的创新和变革，为广告界注入新鲜的活力。

广告学论文

标题： 广告界的传奇——大卫 。奥格威 姓名： 朱洋

学号： 20101001125 班级 10广告1班