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答:外商做法是否合理应从两个方面来看。

一般来讲,保险公司不负责因包装不良所造成的损失,所以应在合同里做出详细规定,如买方以做出规定,包装不良所造成的损失有卖方负责,那么,外商的做法是合理的。如果没有,则不尽合理,应由双方协商解决。

2、 一批出口到阿拉伯国家的冻鸡,合同中的品质条款规定由出口地伊斯兰协会出具证明

书,证明该批冻鸡是按伊斯兰教的方法屠宰的,但货物到达目的港后,经检验发现,冻鸡的颈部没有任何刀口痕迹,不符合伊斯兰教的屠宰方法。因此,买方拒绝收货,并要求解除合同,问买方的行为是否合理? 答:买方的行为是合理的。因为:

在国际货物买卖合同中,品质条款非常重要。许多国家的法律,对于卖方在交货品质方面所承担的义务,都做了不尽相同的规定,一般而言,卖方违反合同规定,交付与品质条款不符的货物时,买方可提出索赔,以至拒收货物,宣告合同无效。

就本案例而言,卖方的违约行为都是严重的,买方有权拒收货物或解除合同。

3、 某公司向国外出口一批仪器,合同规定由买方提供唛头,但截至买方提供时间届满为止,

仍未见其通知设计情况,而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事? 答:1. 按国际贸易惯例,唛头有买方提供时在合同中应规定买方提供时间。

2. 该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因,请其快速电告所设计唛头,否则将由该公司自行规定。

4、 青岛某出口公司向日本出口一批苹果,合同及来证上的均写的是三级品,但到发货时才

发现三级苹果库存告罄,于是该出口公司改以二级品交货,并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。请问:这种以好顶次的做法是否妥当? 答:该公司的做法很不妥当

在国际贸易中,卖方所交货物必须与合同规定完全一致,否则买方有权拒收或索赔

该公司以好顶次的方法,是和合同不符的,在出现价格下跌情况下,买方仍可能提出拒收或索赔

出现这种情况,我方应采取主动措施,将情况电告对方,与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。

5、 内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算,标准回潮率为

11%,经抽样证明,10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤,亦即该批货物的实际回潮为25%。通过下式计算:公量=实际重量×(1-实际回潮率)×(1+标准回潮率),求得上述货物的公量为8.325公吨,问这一计算方法是否正确? 答:上述计算是错误的。

公量= 实际重量*(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)=8.88公吨

6、 我国某出口公司向某国出口一批黄豆,合同规定:每公吨180美元,共计1000公吨,

并且数量可增减10%。从国外开来的信用证中规定金额为18万美元,1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10%,便以1100公吨发货装运。请问:我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付?为什么? 答:1、 会遭到拒付

2、 在使用信用证时,银行是以信用证的金额为限,该案例超出了信用证金额

7、 大连某厂向中东出口一批门锁,合同规定3-4月份装船,但需买方认可回样之后方能

发送。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样,均未获得买方认可,所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后,外商以该厂延误船期为由提出索赔要求,请问:我方应如何处理为妥?

答:我方不能接受对方的索赔要求。因为,虽然我方未能如期装运,但这并不是由于我方的原因,而是由于对方未能及时认可回样。

在这种情况下,由于原告以无法履行,我方应宣布合同无效。

8、 我国内某单位向英国出口大豆一批,合同规定水份最高为14%,杂质不超过2.5%,在

成交前我方曾向买方寄过样品,订约后我方又电告买方成交货物与样品相似,当货物到达英国后,买方提出货物与样品不符,并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%,并以此要求我方赔偿15000英镑的损失,请问:在此情况下,我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔?

答:凡是凭样品成交,卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致,否则买方有权拒收并提出索赔

但是,就本案例而言,成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品,由此可知,我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔

9、 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口,合同规定“成交中国煤炭1000公吨,5%增减,

由卖方选择,增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后,经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10500公吨。据此日商提出降价5%的要求,否则拒收多交的500公吨煤炭。请问日商做法是否合理? 答:1、日商做法不合理

2、合同中以明确规定溢短装条款,我方也未超过机动幅度,且合同中也规定了多出部分价格结算,所以日商提出降价5%的要求是违反合同规定的。

商品的价格

一、单项选择题

1、采用非固定价格的前提是( B )

A.选择作价时间 B.明确订立作价标准 C.订立价格调整条款 D.做好盈亏分析 2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”,往往采用( D ) A.价格调整条款 B.折扣 C.明佣 D.暗佣 3、国际货物买卖合同的核心条款是( C )

A.品质条款 B.装运条款 C.价格条款 D.支付条款

4、某合同价格条款规定如下:“每打FOB上海15英镑,总值4500英镑”。则此时英镑为( A )

A.计价货价 B.支付货币 C.硬币 D.软币 5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为( B )

A.装船前作价 B.装船时作价 C.装船后作价 D.货到目的地作价 6、我国常采用的国际贸易作价方法有( D )

A.待定价格 B.暂定价格 C.后定价格 D.固定价格 7、通常出口成交价格的决定因素是( B )

A.国际市场价格走势 B.国际市场价格水平 C.出口商经营意图 D.进口商经营意图 8、一般情况下,CIF价比FOB价要多考虑( B )

A.国外运费、国内费用 B.国外运费、国外保险费 C.国外保险费、国内费用 D.国外保险费、净利润 9、如果用FOB价格成交,则成交价格就是( C ) A.出口总成本 B.出口成本价格 C.出口外汇净收入 D.出口换汇成本 10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元,外商要求改报FOB价,假设保险费率为0.85%,运费为60元,则我方应报价( A )

A.930.65美元 B.990.65美元 C.903.65美元 D.935美元 注:FOB=CIF价格*(1-(1+保险加成)*保险费率)-国外运费 保险加成一般为1.1

11、某商品出口总成本为14000元人民币,出口后外汇净收入为2000美元,如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币,则该商品出口盈亏率为( B ) A.18.50% B.18.57% C.18.60% D.18.65% 注:(2000*8.3-14000)/14000 12、某公司对外报价为CIF价150美元,外商要求改报CIF5%,我方应报价为( D ) A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元 注:含佣价=净价+佣金=净价/1-佣金率 13、某合同规定:“每公吨1000美元,CIF新加坡”此种价格应是( C ) A.后定价格 B.暂定价格 C.固定价格 D.待定价格 14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是( D )

A.出口外汇净收入 B.出口成本价格 C.出口盈亏率 D.出口换汇成本 15、某买卖合同中规定:“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格”。这是( D )

A.固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款 16、如果我对外报价中包含有折扣,则折扣率越高,商品的实际价格( B ) A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定 17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”,这种价格是( A ) A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 18、合同中规定佣金率时,其幅度通常应掌握在( B )

A.1%以下 B.1%-5%之间 C.5%以上 D.5%-10% 19、某出口合同中规定“CIF香港,每公吨1000美元,折扣2%”,那么卖方净收入应为( C )

A.960美元 B.1020美元 C.980美元 D.1040美元

20、进行价格核算时,最复杂的是( B )

A.进货成本 B.费用 C.净利润 D.成交价格

21、在我国进出口业务中,一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是( A )

A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CDT价 22、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,是( C )

A.出口商品盈亏额 B.出口商品盈亏率 C.出口换汇成本 D.出口创汇率

23、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧,可采用( A ) A.分批作价法 B.暂定价格 C.待定价格 D.后定价格

二、多项选择题

1、出口总成本的基本构成因素有( AB )

A.进货成本 B.国内费用 C.国外费用 D.保险费 E.佣金

2、合同中的单价条款包括( ABCDE )

A.总值 B.计量单位 C.单位价格金额 D.计价货币 E.贸易术语

3、我国进出口商品作价原则的内容包括( ABCE ) A.贯彻平等互利原则 B.以国际水平为依据 C.结合国别、地区政策 D.给予外商优惠条件 E.按我方经营意图确定合理价格

4、下列单价条款对佣金描述正确的有( ABCD ) A.每公吨150美元CIF上海包括20%的佣金 B.每公吨150美元CIF上海,每公吨付佣金3美元 C.每公吨150美元CIFC2%上海

D.每公吨150美元CIF上海,包含佣金 E.每公吨150美元CIFC上海

5、非固定价格的做法有( ABCD )

A.后定价格 B.暂定价格 C.部分固定价格,部分非固定价格 D.特定价格 E.价格调整条款

6、按CIFC3%成交,出口外汇净收入需从成交价格中扣除( BCD ) A.进货成本 B.国外运费 C.保险费 D.佣金 E.国内费用

7、在国际贸易中作价办法有( ABCDE )

A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格 D.暂定价格 E.价格调整条款

8、国际贸易合同中的价格条款包括( ABCDE ) A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币 D.贸易术语 E.商品总量

9、采用非固定价格时的作价标准有( ABCDE ) A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准 B.以国际市场价格为准

C.以国际市场结合销售地市场价格为准 D.以卖方对其他客户成交家为准